コーチングプラクティス： フレーミング効果を使った目標の伝え方

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役立つかもしれないプラクティス

1. 目標を予防または促進としてフレーミングする
   相手が利得を追っているのか、損失を守ろうとしているのかにメッセージを合わせる。
   フレーミング効果
2. 行動の利得ではなく、行動しないことのコストをフレーミングする
   行動する利益ではなく、行動しないことのコストを描写する——脳は前者をより重く重みづける。
   損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
3. メッセージの枠組みを聴衆の動機づけタイプに合わせる
   促進焦点の聴衆は利得に反応し、予防焦点の聴衆は損失回避に反応する。
   精緻化見込みモデルを実践に活かす
4. 完璧に編集された話ではなく、雑然とした本物の話を共有する
   プラットフォール効果の技法：あまりに洗練されたあなたの物語は距離を作り出す一方、本物の雑然としたバージョンはつながりを作り出す。
   実践的なプラットフォール効果
5. 相手の意思決定スタイルに自分のアプローチを合わせる
   データから決める人もいれば、直感から、あるいは合意から決める人もいる――提示する前にどちらかを見極める。
   プラチナ・ルール
6. 正式に提案する前にアイデアを事前に触れさせておく
   決定を求める必要が生じる前に、非公式かつ繰り返しコンセプトを紹介しておく――馴染みが抵抗を和らげる。
   単純接触効果を実践に活かす
7. エクスプレッシブに適応する:エネルギー、ビジョン、大局観から始める
   高い自己主張性・高い応答性の人には、彼らの熱意に合わせ、より大きなストーリーに結びつける。
   ソーシャルスタイル・マトリックス:人々のコミュニケーション方法への適応
8. 機会を評価する前にアンチゴールを意思決定フィルターとして使う
   上振れを計算する前に、あらゆる大きな機会をアンチゴールのリストに通す。
   アンチゴール——受け入れないことで成功を定義する
9. 野心的で防御可能なアンカーを設定する
   範囲を動かせるほど高く狙いつつ、一蹴されないよう根拠を持たせる。
   交渉と判断におけるアンカリング効果
10. 自己志向度を監査し、減らす
    自己志向度は分母である。それがわずかに増えるだけで、分子の3つの変数すべてでの成果が帳消しになる。
    信頼の方程式を実践に活かす

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