コーチングプラクティス： 下心なく与えることから始める人脈術
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役立つかもしれないプラクティス
- アジェンダではなく寛大さで先手を打つ
すべてのネットワーキングの場に、何を得られるかではなく何を与えられるかを尋ねながら入る。
『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く - 受け取る前に与える
頼み事の前に、すべての新しい関係を具体的な価値で始める。
弱いつながりの強さ - 交渉で相互の譲歩を使う
最初に大きな依頼をし、本当の依頼に譲歩する——その譲歩は贈り物のように感じられる。
返報性の法則を実践する - 頼む前に本物の価値を与える
何かを頼む前に、有用なもの——助け、洞察、注意——から始める。
返報性の法則を実践する - 両方の要求をする人を同じにする
二番目の要求を別の人がすると、ドア・イン・ザ・フェイスの効果は大幅に弱まる。
ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する - 返報性
先に何か与える——価値、助け、譲歩——すると人は返したくなる。
チャルディーニの説得の原則 - 必要になる前にネットワークを築く
危機や機会が到来したときに本物の資本を持つよう、継続的に人間関係に投資する。
『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く - 段階の引き下げを目に見える形で意図的にする
見えない、あるいは説明のない譲歩は互恵性の重みを持たない。
ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する - 学びの姿勢を取る
「何が起きたか私は知っている」を「あなたにとって何が起きたかを理解したい」に交換する。
難しい会話を実践する - 信頼を築くために「非力な」コミュニケーションを使う
自信を示すよりも、質問し不確かさを認める——それがギバーからの信頼を築く。
ギブ・アンド・テイク:与える人が持つ優位性
関連する悩み
- 始めたばかりのときの返報性の法則
返報性は深い異文化共通の規範だ。人は好意を返すことに強い、しばしば居心地の悪い義務感を覚える——頼んでもいない好意であっても、その返礼が不釣り合いに大きくても。チャルディーニは影響力に関する研究の中でこれを記録しており、それは協力の進化的な説明とも符合する。この規範は本物の善意を築くために使うこともできれば、非倫理的に利用して義務感をでっち上げることもできる——その違いは重要であり、たいてい見分けがつく。
返報性の法則を実践する
- お返しをしなければという気持ちに流されない方法
返報性は深い異文化共通の規範だ。人は好意を返すことに強い、しばしば居心地の悪い義務感を覚える——頼んでもいない好意であっても、その返礼が不釣り合いに大きくても。チャルディーニは影響力に関する研究の中でこれを記録しており、それは協力の進化的な説明とも符合する。この規範は本物の善意を築くために使うこともできれば、非倫理的に利用して義務感をでっち上げることもできる——その違いは重要であり、たいてい見分けがつく。
- 返報性の原理を活用する方法
返報性は深い異文化共通の規範だ。人は好意を返すことに強い、しばしば居心地の悪い義務感を覚える——頼んでもいない好意であっても、その返礼が不釣り合いに大きくても。チャルディーニは影響力に関する研究の中でこれを記録しており、それは協力の進化的な説明とも符合する。この規範は本物の善意を築くために使うこともできれば、非倫理的に利用して義務感をでっち上げることもできる——その違いは重要であり、たいてい見分けがつく。
- 返報性の原理とは
返報性は深い異文化共通の規範だ。人は好意を返すことに強い、しばしば居心地の悪い義務感を覚える——頼んでもいない好意であっても、その返礼が不釣り合いに大きくても。チャルディーニは影響力に関する研究の中でこれを記録しており、それは協力の進化的な説明とも符合する。この規範は本物の善意を築くために使うこともできれば、非倫理的に利用して義務感をでっち上げることもできる——その違いは重要であり、たいてい見分けがつく。
- 返報性の原理
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- 職場で返報性の法則を活かすには
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