コーチングプラクティス： 知覚的対比を交渉に活かす方法

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「知覚的対比を交渉に活かす方法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 知覚的対比を使って本当の要求を小さく見せる
   大きな要求に対して固定されると、あなたの実際の要求ははるかに合理的に見える。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
2. ドア・イン・ザ・フェイス技法を使って本当の要求を小さく見せる
   最初に大きく妥当な要求をし、それが断られた後で、実際の（より小さな）要求が譲歩のように感じられるようにする。
   コントラストの原理 実践ガイド
3. 大きいがもっともらしい要求で始める
   最初の要求は断られる可能性が高いほど大きくなければならないが、不合理に見えるほど極端であってはならない。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
4. 段階の引き下げを目に見える形で意図的にする
   見えない、あるいは説明のない譲歩は互恵性の重みを持たない。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
5. コストをより大きな、正当な参照点に対して再構成する
   価格や投資は、より大きな関連する数字と対比されると小さく見える。
   コントラストの原理 実践ガイド
6. 最小限で同意しやすい依頼から始める
   最初の依頼は、事実上誰もがイエスと言えるほど小さくあるべきである。
   フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う
7. 主な依頼の前に、小さな一貫性の合図を引き出す
   主な依頼の前に、小さく本物の同意や自己描写を得る——人は自分が言ったことと一貫して行動する。
   プレスエージョンを実践に活かす
8. リクエストを具体的、現在時制、実行可能にする
   本物のリクエストは、いつまでに何をしてほしいかを、観察可能な形で正確に名指しする。
   非暴力なリクエスト:要求せずに必要なものを求める方法
9. 頼み事を相手が気軽に応じられる範囲に収める
   助けた人にコストがかかりすぎる頼み事は、好意ではなく後悔を生む。
   ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
10. 2番目の依頼を最初の依頼と関連づけておく
    フット・イン・ザ・ドア効果は、小さな依頼と大きな依頼が同じカテゴリーに属するときに最も強くなる。
    フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う

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