Práticas de coaching para como iniciar uma negociação
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como iniciar uma negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Ancore sua abertura perto do seu extremo da ZOPA
Abra de forma ambiciosa — mas dentro da zona plausível — para deslocar o ponto de acordo esperado na sua direção.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Use concessões recíprocas na negociação
Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática - Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia - Use a estrutura da porta na cara em negociações salariais e de preço
Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Mapeie a ZOPA antes de negociar
Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Expanda o bolo antes de dividi-lo
Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
Give and Take: A Vantagem de Quem Doa - Mapeie a ZOPA provável antes da primeira sessão
Estime tanto seu próprio ponto de reserva quanto o da outra parte antes de abrir, para saber que espaço de acordo existe.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Compartilhe informação para destravar valor
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Perguntas calibradas
Faça perguntas abertas de "Como" e "O quê" que entregam ao outro lado o problema a resolver.
Nunca Divida a Diferença, na Prática
Preocupações relacionadas
- praticar habilidades de negociação
Treine em voz alta a sequência oficial de quatro lances Ackerman — 65%, 85%, 95%, depois 100% do seu alvo — com antecedência, para conseguir executá-la sob pressão.
Modelo Ackerman 65-85-95-100 de Chris Voss: ensaie a sequência oficial
- como fazer propostas numa negociação
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
- como elaborar ofertas em negociações
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
- como iniciar uma negociação salarial
Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
Use a estrutura da porta na cara em negociações salariais e de preço
- habilidades de negociação
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
- Preço de reserva na negociação
Seu ponto de ruptura deveria derivar do seu BATNA — não da sua aspiração ou do seu medo.
Calcule seu preço de reserva diretamente a partir do seu BATNA
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.