Práticas de coaching para como compreender o ponto de vista do outro lado

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como compreender o ponto de vista do outro lado, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Espelhamento
   Repita as últimas palavras que a outra pessoa disse, como uma pergunta, depois fique em silêncio.
   Nunca Divida a Diferença, na Prática
2. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
   Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
3. Pergunte o que acontece se não houver acordo
   Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
   Perguntas Calibradas, na Prática
4. Estime o BATNA da sua contraparte
   Entender o que o outro lado fará se não houver acordo mostra onde está a pressão dele — e quanto espaço você tem.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
5. Aplique o teste do duplo padrão: eu aceitaria esse raciocínio se apontasse na direção contrária?
   Teste se você está avaliando os argumentos do seu grupo com um critério mais brando do que os do outro lado.
   A Mentalidade de Explorador
6. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
7. Lidere com empatia tática
   Entenda e verbalize a perspectiva do outro lado antes de sequer avançar a sua própria.
   Nunca Divida a Diferença, na Prática
8. Leia uma seção de cada vez com atenção total
   Leia uma seção completamente antes de seguir adiante — sem pular à frente para "terminar logo".
   O Método SQ3R para Leitura Ativa
9. Praticando lectio divina em comunidade
   Deixe as ressonâncias dos outros abrirem o texto para dimensões que sua leitura solo perderia.
   Lectio Divina: Leitura Sagrada
10. Investigue interesses, não posições
    Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
    Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.