Práticas de coaching para compreender other side
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para compreender other side, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Lidere com empatia tática
Entenda e verbalize a perspectiva do outro lado antes de sequer avançar a sua própria.
Nunca Divida a Diferença, na Prática - Assuma a perspectiva deles com precisão
Construa um modelo preciso de como a situação parece do lado deles, não uma caricatura.
Empatia Tática - Jiu-jitsu de negociação
Quando atacarem a sua posição, não revide — redirecione a força para o problema.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Pratique "conte-me mais" — adie a réplica até a compreensão genuína
Responda a uma visão contrária com curiosidade antes de responder com contra-argumento.
A Terceira Alternativa na Prática - Espelhamento
Repita as últimas palavras que a outra pessoa disse, como uma pergunta, depois fique em silêncio.
Nunca Divida a Diferença, na Prática - Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Investigue interesses, não posições
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Estime o BATNA da sua contraparte
Entender o que o outro lado fará se não houver acordo mostra onde está a pressão dele — e quanto espaço você tem.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Separe steelmanning de endosso
Represente uma opinião com precisão sem implicar que você concorda com ela.
Steelmanning - Veja as coisas pelo ponto de vista da outra pessoa
Tente honestamente ver as coisas pelo ângulo da outra pessoa antes de defender o seu.
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, na Prática
Preocupações relacionadas
- como compreender o ponto de vista do outro lado
Repita as últimas palavras que a outra pessoa disse, como uma pergunta, depois fique em silêncio.
Espelhamento
- quando nunca split o difference tático empatia voss
Entenda e verbalize a perspectiva do outro lado antes de sequer avançar a sua própria.
Lidere com empatia tática
- quando nunca split o difference espelhamento
Repita as últimas palavras que a outra pessoa disse, como uma pergunta, depois fique em silêncio.
- os dois lados de uma estratégia
Designe alguém para genuinamente pensar e planejar como seu concorrente, não apenas descrevê-lo.
Simule a resposta do adversário ao seu movimento
- alternativas do outro lado
Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
- Ver o ponto de vista da outra pessoa
Construa um modelo preciso de como a situação parece do lado deles, não uma caricatura.
Assuma a perspectiva deles com precisão
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.