Práticas de coaching para acordo pós-acordo

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para acordo pós-acordo, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
2. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
3. Envolva a comunidade afetada, não apenas as duas partes
   O dano raramente afeta apenas duas pessoas — inclua aqueles afetados pela onda de impacto.
   Justiça Restaurativa (Howard Zehr)
4. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
5. Faça um debriefing e repare depois que o conflito terminar
   A conversa depois da briga — feita com calma — é onde o reparo duradouro acontece.
   Tentativas de Reparo: A Chave de Gottman para Sobreviver ao Conflito nos Relacionamentos
6. Conecte desacordos com termos contingentes
   Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
7. Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
   Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
8. Reavaliação no Início de Cada Sessão
   Comece toda nova sessão de EMDR verificando se os ganhos da última sessão se mantiveram — e o que surgiu no intervalo.
   EMDR: Dessensibilização e Reprocessamento por Movimentos Oculares
9. Rejeite a suposição do bolo fixo
   Pare de presumir que seu ganho precisa ser a perda deles — a maioria das negociações tem ganhos conjuntos escondidos.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
10. Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
    Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
    Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.