Práticas de coaching para trade across issues

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para trade across issues, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Troque entre questões onde cada lado tem prioridades diferentes
   Dê à contraparte o que mais importa para ela; obtenha o que mais importa para você — o logrolling só é possível quando os interesses diferem.
   Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
2. Troque entre prioridades diferentes
   Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
3. Negocie trocando questões de importância desigual
   Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
4. Expanda a ZOPA adicionando questões à negociação
   Quando você estiver travado em uma única questão, adicionar mais questões frequentemente cria espaço para trocas que satisfazem ambos os lados.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
5. Adicione questões para expandir o bolo
   Traga mais variáveis — prazo, escopo, trabalho futuro — para que haja mais para trocar.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
6. Investigue interesses, não posições
   Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
7. Usando perguntas de valores para aprofundar uma conversa
   Pergunte "o que mais importa para você nisso?" para revelar valores em vez de preferências superficiais.
   Classificação de Cartões de Valores
8. Identifique interesses compatíveis para ganho conjunto
   Quando os dois lados se importam com a mesma coisa — qualidade, reputação, prazo — acordos que atendem esse interesse compartilhado superam divisões.
   Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
9. Análise de Árvore de Problemas
   Árvores de problemas (também chamadas de árvores lógicas) são diagramas hierárquicos que decompõem um problema ou questão em suas partes constituintes, seguindo o princípio MECE (mutuamente exclusivo, coletivamente exaustivo). Desenvolvidas e amplamente usadas na McKinsey, são um método analítico e de consultoria padrão para garantir que todas as dimensões de um problema sejam cobertas sem sobreposição. A base de evidências é a prática profissional, não experimental — são ferramentas de pensamento estruturado, não intervenções estudadas psicologicamente.
10. Mapeie os interesses dos dois lados antes de gerar soluções
    Anote os interesses conhecidos e inferidos das duas partes antes de propor qualquer coisa — o mapa revela trocas que nenhuma posição isolada revelaria.
    Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.