Práticas de coaching para Quando interests versus positions map interests para both sides
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando interests versus positions map interests para both sides, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Mapeie os interesses dos dois lados antes de gerar soluções
Anote os interesses conhecidos e inferidos das duas partes antes de propor qualquer coisa — o mapa revela trocas que nenhuma posição isolada revelaria.
Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa - Rejeite a suposição do bolo fixo
Pare de presumir que seu ganho precisa ser a perda deles — a maioria das negociações tem ganhos conjuntos escondidos.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Negocie a partir da abundância, não da escassez
Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
A Terceira Alternativa na Prática - Crie opções para ganho mútuo
Faça um brainstorm de vários acordos possíveis antes de decidir, ampliando o bolo antes de dividi-lo.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Adicione questões para expandir o bolo
Traga mais variáveis — prazo, escopo, trabalho futuro — para que haja mais para trocar.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Mapeie a ZOPA antes de negociar
Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Troque entre prioridades diferentes
Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Adote a postura de aprendizado
Troque "eu sei o que aconteceu" por "eu quero entender o que aconteceu para você".
Conversas Difíceis, na Prática - Investigue interesses, não posições
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
Preocupações relacionadas
- quando o terceiro alternativa abundância mentalidade negociação
Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
Negocie a partir da abundância, não da escassez
- Quando getting para yes invent options para mutual gain
Faça um brainstorm de vários acordos possíveis antes de decidir, ampliando o bolo antes de dividi-lo.
Crie opções para ganho mútuo
- viés do bolo fixo na negociação
Pare de presumir que seu ganho precisa ser a perda deles — a maioria das negociações tem ganhos conjuntos escondidos.
Rejeite a suposição do bolo fixo
- Rejeitar a mentalidade do pastel fijo
Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
- quando vencer vencer pensamento adicionar issues para o tabela
Traga mais variáveis — prazo, escopo, trabalho futuro — para que haja mais para trocar.
Adicione questões para expandir o bolo
- quando vencer vencer pensamento rejeitar o fixo pie
Pare de presumir que seu ganho precisa ser a perda deles — a maioria das negociações tem ganhos conjuntos escondidos.
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.