Práticas de coaching para quando vencer vencer pensamento adicionar issues para o tabela

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando vencer vencer pensamento adicionar issues para o tabela, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Adicione questões para expandir o bolo
   Traga mais variáveis — prazo, escopo, trabalho futuro — para que haja mais para trocar.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
2. Expanda a ZOPA adicionando questões à negociação
   Quando você estiver travado em uma única questão, adicionar mais questões frequentemente cria espaço para trocas que satisfazem ambos os lados.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
3. Investigue interesses, não posições
   Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
4. Troque entre prioridades diferentes
   Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
5. Negocie a partir da abundância, não da escassez
   Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
   A Terceira Alternativa na Prática
6. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
   Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
7. Negocie trocando questões de importância desigual
   Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
8. Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
   Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
   O Método Ackerman, na Prática
9. Compartilhe informação para destravar valor
   Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
10. Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
    Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
    Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.