Práticas de coaching para Quando interests versus positions trade em different priorities

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando interests versus positions trade em different priorities, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Troque entre questões onde cada lado tem prioridades diferentes
   Dê à contraparte o que mais importa para ela; obtenha o que mais importa para você — o logrolling só é possível quando os interesses diferem.
   Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
2. Troque entre prioridades diferentes
   Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
3. Negocie trocando questões de importância desigual
   Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
4. Expanda a ZOPA adicionando questões à negociação
   Quando você estiver travado em uma única questão, adicionar mais questões frequentemente cria espaço para trocas que satisfazem ambos os lados.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
5. Adicione questões para expandir o bolo
   Traga mais variáveis — prazo, escopo, trabalho futuro — para que haja mais para trocar.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
6. Investigue interesses, não posições
   Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
7. Modele a sinergia: pergunte "como seria uma solução que atendesse a ambos?"
   Use os critérios acordados como um briefing de design e gere soluções que atendam a todos eles.
   A Terceira Alternativa na Prática
8. Separe as pessoas do problema
   Trate as preocupações relacionais e as questões substantivas em registros diferentes — sendo gentil com as pessoas e duro com o problema.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
9. Colaboração (assertivo e cooperativo)
   Trabalhe os interesses subjacentes até encontrar uma solução que genuinamente atenda às necessidades de ambos os lados.
   Os Cinco Estilos de Resolução de Conflitos
10. Insista em critérios objetivos para avaliar opções
    Combine um padrão independente — preço de mercado, precedente, opinião de especialista — antes de aplicá-lo ao acordo específico.
    Negociação Baseada em Princípios, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.