Práticas de coaching para quando principiado negociação inventar opções para mutual ganho
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando principiado negociação inventar opções para mutual ganho, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Crie opções de ganho mútuo antes de escolher
Gere várias opções criativas sem compromisso antes de avaliar qualquer uma — o espaço de soluções costuma ser maior do que as posições iniciais sugerem.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Conecte desacordos com termos contingentes
Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Pergunte "Você está disposto a buscar uma solução melhor do que qualquer um de nós já pensou?"
Abra a conversa com uma única pergunta que reconfigura ambas as partes de adversárias para cocriadoras.
A Terceira Alternativa na Prática - Defina juntos como é o sucesso, antes de propor soluções
Concordem sobre os critérios que uma boa solução deve atender antes que qualquer lado proponha algo.
A Terceira Alternativa na Prática - Expanda a ZOPA adicionando questões à negociação
Quando você estiver travado em uma única questão, adicionar mais questões frequentemente cria espaço para trocas que satisfazem ambos os lados.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Negocie a partir da abundância, não da escassez
Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
A Terceira Alternativa na Prática - Crie opções para ganho mútuo
Faça um brainstorm de vários acordos possíveis antes de decidir, ampliando o bolo antes de dividi-lo.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Compartilhe informação para destravar valor
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
Preocupações relacionadas
- opções criativas de negociação
Gere várias opções criativas sem compromisso antes de avaliar qualquer uma — o espaço de soluções costuma ser maior do que as posições iniciais sugerem.
Crie opções de ganho mútuo antes de escolher
- Rejeitar a mentalidade do pastel fijo
Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
Negocie a partir da abundância, não da escassez
- apostar no futuro numa negociação
Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
Conecte desacordos com termos contingentes
- romper um impasse na negociação
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
- viés do bolo fixo na negociação
Pare de presumir que seu ganho precisa ser a perda deles — a maioria das negociações tem ganhos conjuntos escondidos.
Rejeite a suposição do bolo fixo
- múltiplas ofertas equivalentes e simultâneas
Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.