Prácticas de coaching para Solvable vs non negotiable
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Solvable vs non negotiable, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Conecta desacuerdos con términos contingentes
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
El Método Ackerman, en la Práctica - Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Intercambia asuntos de importancia desigual
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Distingue intereses sustantivos, procedimentales y psicológicos
El interés detrás de una posición a menudo no se trata del dinero ni de los términos — puede tratarse de imagen, equidad o control.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Inventar opciones de ganancia mutua antes de elegir
Genera múltiples opciones creativas sin compromiso antes de evaluar ninguna —el espacio de soluciones suele ser más amplio de lo que sugieren las posiciones iniciales.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Enfocarse en intereses, no en posiciones
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Insiste en criterios objetivos
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios
Preocupaciones relacionadas
- negociación con concesiones no monetarias
Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
- En ganar-ganar: pensar usar contingent contracts
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
Conecta desacuerdos con términos contingentes
- apostar por el resultado en una negociación
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
- mejorar acuerdos ya pactados
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
- el dilema del negociador
Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
- negociación basada en criterios objetivos
Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.