Prácticas de coaching para Cuando intereses versus positions trade sobre different priorities

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando intereses versus positions trade sobre different priorities, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
   Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
2. Intercambia entre prioridades diferentes
   Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
3. Intercambia asuntos de importancia desigual
   Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
4. Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
   Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
5. Añade temas para expandir el pastel
   Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
6. Indaga por intereses, no por posiciones
   Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
7. Modela la sinergia: pregunta "¿cómo tendría que verse una solución para abordar ambos?"
   Usa los criterios acordados como un briefing de diseño y genera soluciones que los cumplan todos.
   La Tercera Alternativa, Hecha Práctica
8. Separar a las personas del problema
   Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
9. Colaborar (asertivo y cooperativo)
   Trabaja los intereses subyacentes hasta encontrar una solución que genuinamente satisfaga las necesidades de ambos lados.
   Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos
10. Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
    Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
    Negociación Basada en Principios, en la Práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.