Pratiques de coaching pour quand principled négociation invent option pour mutual gain

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand principled négociation invent option pour mutual gain, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Inventer des options de gain mutuel avant de choisir
   Générez plusieurs options créatives sans engagement avant d'en évaluer aucune — l'espace de solutions est habituellement plus large que ce que suggèrent les positions initiales.
   La négociation raisonnée, en pratique
2. Rédiger des contrats conditionnels quand les prévisions divergent
   Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
3. Combler les désaccords avec des termes contingents
   Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
4. Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
   Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
5. Demandez « Êtes-vous prêt à trouver une solution meilleure que celle à laquelle l'un de nous a pensé ? »
   Ouvrez la conversation par une seule question qui fait passer les deux parties d'adversaires à co-créateurs.
   La troisième alternative, rendue concrète
6. Définissez ensemble à quoi ressemble le succès, avant de proposer des solutions
   Accordez-vous sur les critères qu'une bonne solution doit remplir avant que l'un ou l'autre camp propose quoi que ce soit.
   La troisième alternative, rendue concrète
7. Élargir la ZOPA en ajoutant des enjeux à la négociation
   Quand vous êtes bloqué sur un seul enjeu, ajouter plus d'enjeux crée souvent de la place pour des échanges qui satisfont les deux côtés.
   ZOPA : la zone d'accord possible
8. Négociez depuis l'abondance, pas depuis la rareté
   Remettez en question l'hypothèse que ce qu'un camp gagne, l'autre doit le perdre.
   La troisième alternative, rendue concrète
9. Inventer des options créant un gain mutuel
   Faire un brainstorming de plusieurs accords possibles avant de décider, en élargissant le gâteau avant de le partager.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
10. Partager l'information pour débloquer de la valeur
    Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
    La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau

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