Pratiche di coaching per estándares justos in la negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per estándares justos in la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
   Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
2. Insisti su criteri oggettivi
   Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
3. Ancora prima la conversazione ai criteri
   Fissa lo standard che il numero dovrebbe seguire prima che venga nominata qualsiasi cifra.
   Ancoraggio Cognitivo in Negoziazione e Giudizio
4. Separare le persone dal problema
   Affrontare le preoccupazioni relazionali e le questioni sostanziali su registri diversi — trattando le persone con cura e il problema con fermezza.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
5. Condividi informazioni per sbloccare valore
   Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
   Pensiero win-win: allargare la torta
6. La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
   La negoziazione basata sui principi, sviluppata da Roger Fisher e William Ury in Getting to Yes, sostituisce la contrattazione posizionale con un metodo fondato su quattro elementi: separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi anziché sulle posizioni, generare opzioni per il vantaggio reciproco e insistere su criteri oggettivi. Punta ad accordi migliori per entrambe le parti rispetto alle loro alternative — senza richiedere né resa né tattiche aggressive.
7. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
8. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
9. Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
   Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
   Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
10. Formula proposte come "proposizioni accettabili"
    Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
    La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica

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