Tecnica di negoziazione per accomodamento: 10 pratiche di coaching basate sull'evidenza

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per tecnica di negoziazione per accomodamento, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
   Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
2. Accomoda le relazioni — ma non a costo di interessi importanti
   Accomodare è appropriato quando avevi torto, la questione è banale, o preservare la relazione supera la tua posta nell'esito.
   Lo Strumento delle Modalità di Conflitto Thomas–Kilmann (TKI)
3. Usa concessioni reciproche nella negoziazione
   Fai prima una richiesta grande; concedi alla tua vera richiesta — la concessione sembra un regalo.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
4. Formula proposte come "proposizioni accettabili"
   Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
5. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
6. Rendi il ridimensionamento visibilmente deliberato
   Una concessione invisibile o non spiegata non porta peso di reciprocità.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
7. Accomodare (cooperativo, non assertivo)
   Cedi ai bisogni dell'altro quando la questione conta molto di più per loro che per te.
   I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti
8. La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
   La tecnica della porta in faccia funziona facendo prima una richiesta grande e probabilmente destinata al rifiuto, poi concedendo una più piccola. Il ridimensionamento sembra una concessione, innescando l'obbligo reciproco; la richiesta più piccola beneficia anche del contrasto percettivo — appare più ragionevole rispetto all'ancora grande. Cialdini et al. (1975) hanno documentato questo in un esperimento ben replicato. Le meta-analisi trovano effetti moderati, più forti quando le richieste sono collegate e provengono dalla stessa persona.
9. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
10. Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
    Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
    Il Metodo Ackerman, Reso Pratico

Questo suona come le sfide che potresti star affrontando?

• Quando trattiamo sul prezzo continuo ad alzare la mia cifra della stessa quantità ogni volta per far andare avanti le cose, e non so se così sto facendo capire che ho ancora molto margine da concedere.→
• Sono quello che cede sempre→
• Sto per entrare in una trattativa e voglio che l'altra parte senta che venirmi incontro sia una sua idea→
• Penso che in privato accetterebbero quello che offro, ma per come l'ho impostata dovrebbero praticamente ammettere la sconfitta per dire di sì→
• Appena mi si oppongono o cedo del tutto o mi irrigidisco nel tutto o niente, perché sono entrato senza aver mai deciso con cosa potrei convivere→

Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.