Pratiche di coaching per opzioni per il beneficio mutuo
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per opzioni per il beneficio mutuo, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Abitudine 4: Pensa vinci-vinci
Cerca il beneficio reciproco nelle interazioni invece di trattare ogni situazione come vinci-perdi.
Le 7 Abitudini delle Persone Altamente Efficaci, in Pratica - Condividi informazioni per sbloccare valore
Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
Pensiero win-win: allargare la torta - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Ampliare la torta prima di dividerla
Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà - Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Scambia lungo le priorità differenti
Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
Pensiero win-win: allargare la torta - Crea valore prima, poi reclama la tua quota
Allarga la torta prima di combattere per le fette — ma non dimenticare di prendere la tua fetta.
Pensiero win-win: allargare la torta - Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
Preoccupazioni correlate
- win win pensiero claim dopo tu creare
Allarga la torta prima di combattere per le fette — ma non dimenticare di prendere la tua fetta.
Crea valore prima, poi reclama la tua quota
- compartir informazione in la negoziazione
Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
Condividi informazioni per sbloccare valore
- negoziazione integradora
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
- ganancias mutuas in la negoziazione
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
- intercambio di concesioni in negoziazione
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
- negoziazione come paquete global
Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.