Pratiche di coaching per win win pensiero claim dopo tu creare
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per win win pensiero claim dopo tu creare, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Crea valore prima, poi reclama la tua quota
Allarga la torta prima di combattere per le fette — ma non dimenticare di prendere la tua fetta.
Pensiero win-win: allargare la torta - Ampliare la torta prima di dividerla
Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà - Condividi informazioni per sbloccare valore
Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
Pensiero win-win: allargare la torta - Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Rifiuta l'assunzione della torta fissa
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Pensiero win-win: allargare la torta - Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Scambia lungo le priorità differenti
Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
Pensiero win-win: allargare la torta
Preoccupazioni correlate
- opzioni per il beneficio mutuo
Cerca il beneficio reciproco nelle interazioni invece di trattare ogni situazione come vinci-perdi.
Abitudine 4: Pensa vinci-vinci
- dare e prendere expanding pie negoziazione
Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
Ampliare la torta prima di dividerla
- ganancias mutuas in la negoziazione
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
- valore creation negoziazione
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
- crear valore in la negoziazione
Allarga la torta prima di combattere per le fette — ma non dimenticare di prendere la tua fetta.
Crea valore prima, poi reclama la tua quota
- opzioni creative in la negoziazione
Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.