Pratiche di coaching per interessi vs posizioni mappa interessi per entrambi sides
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per interessi vs posizioni mappa interessi per entrambi sides, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Mappa gli interessi di entrambe le parti prima di generare soluzioni
Scrivi gli interessi noti e dedotti di entrambe le parti prima di proporre qualsiasi cosa — la mappa rivela scambi che nessuna singola posizione potrebbe.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Rifiuta l'assunzione della torta fissa
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Pensiero win-win: allargare la torta - Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Aggiungi questioni per allargare la torta
Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
Pensiero win-win: allargare la torta - Mappa la ZOPA prima di negoziare
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Scambia lungo le priorità differenti
Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
Pensiero win-win: allargare la torta - Adottare la postura dell'apprendimento
Scambia "so cosa è successo" con "voglio capire cosa è successo per te".
Le Conversazioni Difficili, in Modo Pratico - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
Preoccupazioni correlate
- third alternativo abbondanza mentalità negoziazione
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
- getting a sì invent options per mutual gain
Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
- il sesgo del pastel di tamaño fijo in la negoziazione
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Rifiuta l'assunzione della torta fissa
- reject fixed pie
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
- win win pensiero add issues a table
Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
Aggiungi questioni per allargare la torta
- win win pensiero reject fixed pie
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.