Pratiche di coaching per perché prima di cosa negoziazione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per perché prima di cosa negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Migliora il tuo BATNA prima di negoziare
Il momento migliore per rafforzare la tua posizione di rottura è prima che inizi la negoziazione, non durante.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Identifica il tuo vero BATNA prima che inizino le negoziazioni
Chiarisci esattamente cosa farai se non si raggiunge un accordo — e se quell'alternativa è davvero buona come pensi.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
La negoziazione basata sui principi, sviluppata da Roger Fisher e William Ury in Getting to Yes, sostituisce la contrattazione posizionale con un metodo fondato su quattro elementi: separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi anziché sulle posizioni, generare opzioni per il vantaggio reciproco e insistere su criteri oggettivi. Punta ad accordi migliori per entrambe le parti rispetto alle loro alternative — senza richiedere né resa né tattiche aggressive. - Mappa la ZOPA prima di negoziare
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Ancora prima la conversazione ai criteri
Fissa lo standard che il numero dovrebbe seguire prima che venga nominata qualsiasi cifra.
Ancoraggio Cognitivo in Negoziazione e Giudizio - Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
Preoccupazioni correlate
- preparazione per la negoziazione
Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
- usare precedent in negoziazione
Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
Insisti su criteri oggettivi
- negociar una oferta di lavoro per primera vez
Nella negoziazione salariale, aprire alto è in parte una mossa da porta in faccia — la tua richiesta reale atterra contro un'ancora alta.
Usa la struttura della porta in faccia nelle negoziazioni salariali e di prezzo
- negoziazione basada in principi secondo Obtenga il sí tras un battuta d'arresto
La negoziazione di principio è il metodo che Fisher e Ury espongono in Getting to Yes (Harvard Negotiation Project): negoziare sul merito invece che contrattare sulle posizioni — separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi sottostanti, inventare opzioni per il vantaggio reciproco, e giudicare i risultati con criteri oggettivi — con il tuo BATNA come fonte di leva reale. È un framework influente basato sulla teoria delle decisioni e sull'esperienza negoziale piuttosto che un protocollo testato in laboratorio.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
- come prepararse per una negoziazione salariale
Nella negoziazione salariale, aprire alto è in parte una mossa da porta in faccia — la tua richiesta reale atterra contro un'ancora alta.
- la negoziazione secondo Howard Raiffa
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.