コーチングプラクティス： デフォルト効果とは

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「デフォルト効果とは」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. デフォルトを意図的に設定する
   誰も選ばなかったときに何が起きるかは強力なフレームです——それを意図的に選ぶ。
   フレーミング効果
2. 環境のデフォルトの選択肢を健康的な選択に変える
   何も積極的にオプトアウトしない限り、健康的な行動が起きるようにデフォルトを再構築する。
   行動変容のための環境デザイン
3. デフォルトを変えて結果を変える
   積極的にオプトアウトしない限り、正しい行動が自動的に起きるようにシステムを設定する。
   ナッジ理論実践ガイド
4. 動きたい方向にデフォルトを反転させる
   望ましい新しい行動が最も抵抗の少ない道になるよう、環境を再設計する。
   現状維持バイアス——なぜ私たちはデフォルトにとどまるのか
5. コントラストが自分に対して使われているときに気づく
   コントラストの原理への意識が解毒剤だ — 提示されたシークエンスではなく、独立した基準に対して選択肢を評価する。
   コントラストの原理 実践ガイド
6. 行動する前に立ち止まり、現在バイアスに名前をつける
   何が起きているかに名前をつける(「私は今、現在バイアスを経験している」) — ラベリングは熟慮的な思考を活性化し、自動的な割引を減らす。
   双曲割引 — なぜ未来の自分はいつも損をするのか
7. デコイ効果――無関係な選択肢があなたの選択をどう変えるか
   価格のデコイとは、二つの本物の選択肢の隣に加えられる弱い中間の選択肢のことで、通常は上位の選択肢に近い価格でありながら価値ははるかに低く設定され、その結果、上位の選択肢が比較の中で明らかにお得に見えるようにする。これがデコイ効果である(Huber、Payne、Puto、1982年に文書化された)。既存の二つの選択肢のうち一方には明らかに劣るが、もう一方には劣らない第三の選択肢を加えることは、その選択肢が「支配されている」相手の選択肢へと確実に選好をシフトさせる。これは、選択肢間の選好が固定されたものではなく、文脈の中で構築されるものであり、比較対象の組み合わせが結果を形づくることを示している。
8. 選択肢同士を比較する前に、それぞれを自分の基準に照らして評価する
   比較対象の組み合わせが、後から「良さ」の定義をつくり替えられないよう、先に選択肢を独立して評価する。
   デコイ効果――無関係な選択肢があなたの選択をどう変えるか
9. 現状維持バイアス——なぜ私たちはデフォルトにとどまるのか
   サミュエルソンとゼックハウザー(1988)が記録した現状維持バイアスとは、中立的な比較なら乗り換えが有利であっても、現在の選択肢を代替案より好む傾向のことである。それは本物の満足感によってではなく、損失回避、不作為バイアス、惰性によって駆動されており、デフォルトを再構成することで大部分は修正可能である。
10. 結果を即座にして報酬の遅延問題を橋渡しする
    行動の後、結果が時間的に近ければ近いほど、その行動への効果は強くなる。
    オペラント条件づけと強化スケジュール

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