コーチングプラクティス： 自分の案を相手から提案させる交渉術

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「自分の案を相手から提案させる交渉術」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 反応的過小評価を回避するために仲介者や中立的なフレームを使う
   自分のアイデアを中立な第三者を通じて出す、あるいは自分自身のものとしてフレーミングすることで、公平に評価される可能性が高まる。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
2. 提案を「イエスと言いやすい提案」として組み立てる
   自分の条件で楽にするのではなく、正当なものとして受け入れやすい形で、相手方が提案にイエスと言いやすくする。
   プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド
3. 正式に提案する前にアイデアを事前に触れさせておく
   決定を求める必要が生じる前に、非公式かつ繰り返しコンセプトを紹介しておく――馴染みが抵抗を和らげる。
   単純接触効果を実践に活かす
4. プロトタイプやモデルで第三の選択肢を具体的にする
   抽象的な第三の選択肢のアイデアを、両者が共に反応できる何かに変える。
   第三の選択肢を実践的に
5. 選択肢を生成する——コミットする前に可能性の全範囲を探る
   評価する前に、できるだけ多くの選択肢を出すよう相手を促す。
   GROWモデル：人を本当に動かすコーチング対話
6. 最小限で同意しやすい依頼から始める
   最初の依頼は、事実上誰もがイエスと言えるほど小さくあるべきである。
   フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う
7. SCQA（状況―複雑化―問い―答え）で問題を枠づける
   SCQAフレームワークを使い、自分の推奨を述べる前に文脈をきれいに確立する。
   ミント・ピラミッド原則
8. ドア・イン・ザ・フェイス技法を使って本当の要求を小さく見せる
   最初に大きく妥当な要求をし、それが断られた後で、実際の（より小さな）要求が譲歩のように感じられるようにする。
   コントラストの原理 実践ガイド
9. 依頼の前にアイデンティティをプライミングする——「あなたはどんな人ですか?」
   その人に、あなたが求めている行動と一致する言葉で自分自身を描写するよう促す。
   プレスエージョンを実践に活かす
10. 応用する
    問い:別の文脈・業界・時代から何を応用・借用すればこの問題を解決できるか?
    SCAMPER法:体系的な創造性テクニック

自分の言葉で状況を説明する でプラクティスライブラリ全体を検索できます。