コーチングプラクティス： 頼み事をしてラポールを築く方法

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「頼み事をしてラポールを築く方法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 想定するのではなく「どうお手伝いできますか？」と尋ねる
   どんな助けを望んでいるかを見つける前に、どう助けるかを人々に伝えることは、最もよくあるマネジメントの誤りの一つです。
   コーチングの習慣——よりコーチらしくなるための七つの質問
2. 助けではなく、相手の専門性や意見を求める
   誰かの専門的な意見を求めることは、その人の労力を求めることよりも大きな好意を生む。
   ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
3. 頼む前に本物の価値を与える
   何かを頼む前に、有用なもの——助け、洞察、注意——から始める。
   返報性の法則を実践する
4. 相手にとっての恩恵を説明することで強化する
   相手にとって何が得なのか——あるいは、両者にとってポジティブな成果とは何か——を伝える。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
5. ラポールを築きたい相手に小さく本物の頼み事をする
   本物で控えめなもの――実際に必要な助け――を頼む。口実ではなく。
   ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
6. 単一の大きな頼み事ではなく、小さな頼み事のパターンを築く
   時間をかけた複数の小さな頼み事は、単一の大きな頼み事よりも深い好意のパターンを作る。
   ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
7. フィードバックの会話に返報性を応用する
   誰かに変化を求める前に、本物の譲歩や自分自身の役割についての認識を提供する。
   返報性の法則を実践する
8. 許可を得てからアドバイスを共有する(尋ねる—提供する—尋ねる)
   相手が何を知っているか尋ね、同意を得て情報を提供し、それをどう受け止めたか尋ねる。
   動機づけ面接法を実践に活かす
9. 向社会的あるいは慈善的な要求にドア・イン・ザ・フェイスを適用する
   この技法はもともと向社会的な文脈でテストされ、両者が価値観を共有しているときに特によく機能する。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
10. 必要になる前にネットワークを築く
    危機や機会が到来したときに本物の資本を持つよう、継続的に人間関係に投資する。
    『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く

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