コーチングプラクティス： 身元調査待ちの内定、退職の申し出はいつすべきか
取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「身元調査待ちの内定、退職の申し出はいつすべきか」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。
役立つかもしれないプラクティス
- 条件付き条項で意見の相違を橋渡しする
不確実な未来について意見が合わないとき、それに賭ける——実際に起こることに条項を結びつける。
ウィンウィン思考:パイを広げる - 役職と組織のターゲットリストを作り実行する
受動的な求人サイト閲覧を、理解したい特定の組織への能動的なリサーチに置き換える。
情報収集インタビュー:あなたのネットワークを築くキャリアリサーチ - 合意が留保価格を下回ったらきれいに立ち去る
悪い合意にノーと言い、それを本気で言うことが、他のすべての実践に牙を与える実践である。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - 給与や価格交渉でドア・イン・ザ・フェイスの構造を使う
給与交渉では、高く切り出すことは部分的にドア・イン・ザ・フェイスの動きである——あなたの本当の要求は高いアンカーに対して着地する。
ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する - 交渉が始まる前に自分の本当のBATNAを特定する
合意に至らなかった場合に自分が何をするかを正確に明確にし、その代替案が自分が思っているほど良いかどうかを確かめる。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - 自分のBATNAを明かすかどうかを戦略的に決める
強いBATNAは明かす価値がある。弱いBATNAは、それを改善する間、隠しておくほうが良い。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - 交渉する前に自分のBATNAを改善する
撤退の立場を強化する最善のタイミングは、交渉が始まる前であり、その最中ではない。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - （情報を持っているなら）先に提示する
適正な価値の範囲を把握しているなら先にアンカーを打て——最初の数字が取引をそこへ引き寄せる。
交渉と判断におけるアンカリング効果 - フォーカスリストを物理的に見える場所に置く
上位5個を避けようのない場所に掲示し、新しい依頼のすべてがそれに照らして評価されるようにする。
ウォーレン・バフェットの2リスト戦略 - 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
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合意に至らなかった場合に自分が何をするかを正確に明確にし、その代替案が自分が思っているほど良いかどうかを確かめる。
交渉が始まる前に自分の本当のBATNAを特定する
- 初めて内定条件を交渉する時のコツ
給与交渉では、高く切り出すことは部分的にドア・イン・ザ・フェイスの動きである——あなたの本当の要求は高いアンカーに対して着地する。
給与や価格交渉でドア・イン・ザ・フェイスの構造を使う
- 給与交渉の準備方法
給与交渉では、高く切り出すことは部分的にドア・イン・ザ・フェイスの動きである——あなたの本当の要求は高いアンカーに対して着地する。
- 内定を承諾した後に給与交渉したい
給与交渉では、高く切り出すことは部分的にドア・イン・ザ・フェイスの動きである——あなたの本当の要求は高いアンカーに対して着地する。
- 口頭内定後、正式な内定書にサインする前に辞退したい
悪い合意にノーと言い、それを本気で言うことが、他のすべての実践に牙を与える実践である。
合意が留保価格を下回ったらきれいに立ち去る
- 交渉で使うBATNAとは
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
BATNA:交渉合意への最善の代替案
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