コーチングプラクティス： パートナーとの交渉に使うアッカーマン法

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「パートナーとの交渉に使うアッカーマン法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. アッカーマン法を実践に活かす
   アッカーマンモデルは、クリス・ヴォスが『Never Split the Difference（絶対に妥協するな）』で教える、四回の提示からなる交渉の手順です——目標を設定した後、目標の65%を提示し、次に85%、それから95%、最後に本当の目標である100%を提示します——それぞれの増分は前より小さくなります。この縮小する増分は、あなたが譲歩し続けているように見せながらも実際の限界に近づいていることを伝え、相手はあなたが最初から計画していた数字にあなたが着地している間に、厳しい交渉を勝ち取ったと感じます。
2. アッカーマンの過程を通じて共感と較正された質問を保つ
   提示のシステムは関係性の中でしか機能しない——共感と理解が相手を立ち去らせず関わり続けさせる。
   アッカーマン法を実践に活かす
3. 行動的確証の点検：あなたはパートナーをどう扱っているか？
   日々の行動が、パートナーの理想の自分を確証しているか、理想でない自分を確証しているかを定期的に点検する。
   ミケランジェロ現象：パートナーが互いを彫刻する仕組み
4. 始める前に目標を設定する——相手の最初の提示に決して錨を下ろさない
   数字が交換される前に、自分の目標と撤退点を知っておき、相手の錨があなたの枠組みを乗っ取らないようにする。
   アッカーマン法を実践に活かす
5. 報告だけでなく互いにコーチし合う
   パートナーに、失敗を記録するだけでなく、障害を一緒に問題解決してもらう。
   アカウンタビリティ・パートナー
6. 安定した関係を選び、共に作る
   開放性に報いるパートナーやダイナミクスへ向かい、共に安定性を築く。
   アタッチメント理論を実際に使えるものにする
7. 反理想の確証を避ける：害をもたらす彫刻
   パートナーを、日常的に理想でない（最悪の）自分として扱っている方法を特定し、やめる。
   ミケランジェロ現象：パートナーが互いを彫刻する仕組み
8. パートナーに理想の自分として扱ってほしいと明示的に頼む
   理想の自分の一つの資質に名前をつけ、すでにそれを持っているかのように扱ってほしいとパートナーに頼む。
   ミケランジェロ現象：パートナーが互いを彫刻する仕組み
9. 互いにではなく、問題と戦う
   対立を再構成し、両方のパートナーが互いに向き合うのではなく、共に問題に向き合うようにする。
   安全機能性のある関係
10. 要求-回避サイクルにおける自分の役割を特定する
    要求-回避サイクルとは、一方のパートナーが追いかけ、もう一方が退却し、それぞれの動きが相手を煽っていく状態のことで、それを断ち切る第一歩は自分がどちらの役割を演じているかを名付けることだ。
    要求-回避パターン：追いかけと退却のサイクルを断ち切る

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