コーチングプラクティス： プレスエージョン（事前説得）とは
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役立つかもしれないプラクティス
- プレスエージョンを実践に活かす
プレスエージョンとは、ロバート・チャルディーニの用語であり、メッセージの直前に、聴衆がそのメッセージを好意的に受け取れるよう、ある概念や感情に注意を向けさせる実践である。中核となる発見は、メッセージの直前に人が何を考えているかが、そのメッセージをどう解釈するかを形づくるということだ——話す前の瞬間が、メッセージそのものと同じくらい重要になる。 - 依頼の前に、関連する概念へ注意を向けさせる
中核となるメッセージが自然に続くような概念に、聴衆の意識を短時間集中させる。
プレスエージョンを実践に活かす - メッセージを、正しい連想を呼び起こす文脈に置く
文脈——物理的、デジタル、あるいは会話的——は、最初の言葉が発せられる前に、メッセージがどう受け取られるかを枠づける。
プレスエージョンを実践に活かす - 依頼の前にアイデンティティをプライミングする——「あなたはどんな人ですか?」
その人に、あなたが求めている行動と一致する言葉で自分自身を描写するよう促す。
プレスエージョンを実践に活かす - 予想外のもので始めて、意図的に注意を方向づける
驚きは短く注意をリセットし、続くものへとそれを方向転換させることを可能にする。
プレスエージョンを実践に活かす - 主な依頼の前に、小さな一貫性の合図を引き出す
主な依頼の前に、小さく本物の同意や自己描写を得る——人は自分が言ったことと一貫して行動する。
プレスエージョンを実践に活かす - クーリングオフと待機のルール
衝動的な行動の前に、必ず待つことを事前にコミットする。
プレコミットメント・デバイス(ユリシーズ契約) - フット・イン・ザ・ドアの倫理的限界を認識し尊重する
このテクニックは、人々が自由には選ばないであろうことへのコミットメントを作り出すことができる——それは誤用である。
フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う - 重要な決定の前に、核となる価値観を肯定する
決定の前に、自分にとって最も大切なものを短く振り返ることが、それと一致した行動を取る可能性を高める。
アイデンティティ・プライミング、実践的に - 反説得への免疫をつける
弱めた反論に触れさせておくことで、本物の攻撃が来る前に耐性を築く。
精緻化見込みモデルを実践に活かす
関連する悩み
- プレサステクニック—新しい仕事で
プレスエージョンとは、ロバート・チャルディーニの用語であり、メッセージの直前に、聴衆がそのメッセージを好意的に受け取れるよう、ある概念や感情に注意を向けさせる実践である。中核となる発見は、メッセージの直前に人が何を考えているかが、そのメッセージをどう解釈するかを形づくるということだ——話す前の瞬間が、メッセージそのものと同じくらい重要になる。
プレスエージョンを実践に活かす
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- 説得におけるプライミング効果
中核となるメッセージが自然に続くような概念に、聴衆の意識を短時間集中させる。
依頼の前に、関連する概念へ注意を向けさせる
- 説得のためにあらかじめアイデアに触れさせておく方法
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- プレサステクニック—仕事で
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- プレサステクニック—お金をかけずに
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