コーチングプラクティス： 交渉で代替案を明かすか隠すかの判断

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉で代替案を明かすか隠すかの判断」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 自分のBATNAを明かすかどうかを戦略的に決める
   強いBATNAは明かす価値がある。弱いBATNAは、それを改善する間、隠しておくほうが良い。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
2. 目的をもって腰を据える
   永遠にすべての選択肢を開いたままにするのではなく、本物の拘束力ある選択をする。
   『限りある時間の使い方』を実践する
3. 選択肢を開いておくことのコストを値付けする
   オプション性を維持することは無料ではない——コミットしていれば得られたはずの価値を犠牲にしている。
   機会費用思考——選ぶことで何を失うのか
4. 代替への誘惑を理解し管理する
   代替との比較がその見かけの質を膨らませているときに気づき、どう再較正するかを知る。
   コミットメントの投資モデル：なぜ人はとどまるのか（そしてなぜ去るのか）
5. 必要な取りこぼしを受け入れる
   すべての「はい」は千の「いいえ」であると受け入れ、それでも選ぶ。
   『限りある時間の使い方』を実践する
6. 相手のBATNAを推定する
   合意がなかった場合に相手側が何をするかを理解することで、相手のプレッシャーがどこにあり、自分にどれだけの余地があるかが分かる。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
7. ジャーナルを使って行き詰まっている決定を外在化する
   決定の両方の側面を完全に書き出す——紙の上では推論が目に見えるようになり、行き詰まりはしばしば解消される。
   明晰さのためのジャーナリング
8. ブロークンレコード技法
   議論や罪悪感の誘導に振り回されず、自分の立場を落ち着いて繰り返す。
   アサーティブネス・トレーニングを実践する
9. 交渉が始まる前に自分の本当のBATNAを特定する
   合意に至らなかった場合に自分が何をするかを正確に明確にし、その代替案が自分が思っているほど良いかどうかを確かめる。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
10. 根本的に異なる5年プランを3つ描く
    5年間の異なる人生を3つ描き出す——同じテーマの変化形ではなく、本当に異なる方向性で。
    オデッセイ・プラン——3つの異なる未来を設計する

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