コーチングプラクティス： BATNAと留保価値の違い
取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「BATNAと留保価値の違い」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。
役立つかもしれないプラクティス
- 自分の留保価格をBATNAから直接計算する
自分の撤退点は、自分のBATNAから導き出されるべきであり、自分の願望や恐れからではない。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - BATNA:交渉合意への最善の代替案
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。 - 交渉が始まる前に自分の本当のBATNAを特定する
合意に至らなかった場合に自分が何をするかを正確に明確にし、その代替案が自分が思っているほど良いかどうかを確かめる。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - 相手のBATNAを推定する
合意がなかった場合に相手側が何をするかを理解することで、相手のプレッシャーがどこにあり、自分にどれだけの余地があるかが分かる。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - 合意が留保価格を下回ったらきれいに立ち去る
悪い合意にノーと言い、それを本気で言うことが、他のすべての実践に牙を与える実践である。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - 自分のBATNAを明かすかどうかを戦略的に決める
強いBATNAは明かす価値がある。弱いBATNAは、それを改善する間、隠しておくほうが良い。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - 最初のセッションの前にありうるZOPAを地図化する
始める前に自分自身と相手方双方の留保点を見積もり、どのような取引空間が存在するかを把握する。
ZOPA:合意可能領域 - 交渉前に合意可能圏(ZOPA)を地図化する
最初のオファーを出す前に、自分の撤退ラインを知り、相手のそれを推定する。
パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉 - パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
パイを拡大するとは、両者が異なる価値を置いている論点をまたいで取引することで、固定的な妥協よりも双方が多くを得られるようにすることだ。マルホトラとバゼルマンの研究は、ほとんどの交渉者があらゆる論点をゼロサムの戦いとして扱うことで、共同の利得を取り逃していることを示している。 - 合意がなかったらどうなるかを尋ねる
これがうまくいかなかったら何をするかを尋ねることで、相手側のBATNAを浮かび上がらせる。
較正された質問実践入門
関連する悩み
- 自分のBATNA（代替案）の見つけ方
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
BATNA:交渉合意への最善の代替案
- 交渉で使うBATNAとは
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
- BATNAを見極める質問の仕方
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
- 交渉前にBATNA（代替案）を強くする方法
撤退の立場を強化する最善のタイミングは、交渉が始まる前であり、その最中ではない。
交渉する前に自分のBATNAを改善する
- BATNAをいつ相手に明かすべきか
強いBATNAは明かす価値がある。弱いBATNAは、それを改善する間、隠しておくほうが良い。
自分のBATNAを明かすかどうかを戦略的に決める
- 交渉でBATNAをどう伝えるか
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
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