コーチングプラクティス： お互いの違いを活かすウィンウィン交渉術

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「お互いの違いを活かすウィンウィン交渉術」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 優先順位の違いを超えて取引する
   自分にとって価値が低いものを手放し、より価値の高いものを得る——相手にも同じことをしてもらう。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
2. 重要度が異なる論点を取引するログローリング
   自分にとってあまり重要でないことを譲る代わりに、より重要なことで利得を得る。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
3. 双方の優先順位が異なる課題を横断して取引する
   相手が最も気にかけていることを与え、自分が最も気にかけていることを得る——ログローリングは利害が異なるときにのみ可能である。
   利害と立場：統合的交渉の核心
4. 価値観の質問を使って会話を深める
   「これについて、あなたにとって最も大切なことは何ですか?」と尋ねて、表面的な好みではなく価値観を表面化させる。
   価値観カードソート
5. 複数の等価かつ同時のオファー(MESO)を提示する
   自分にとって等しい価値を持つ複数のパッケージ案を提案し、相手がどちらを好むかを見る。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
6. 相乗効果をモデル化する：「両方に対処する解決策はどのように見えるべきか？」と尋ねる
   合意された基準をデザインブリーフとして使い、それらすべてを満たす解決策を生成する。
   第三の選択肢を実践的に
7. 立場ではなく利害を探る
   相手が言っていることに反応する前に、なぜ相手がそれを望んでいるのかを尋ねる。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
8. 解決策を生み出す前に双方の利害を地図にする
   何かを提案する前に、双方の既知および推測される利害を書き留める——地図は、どんな一つの立場も明らかにできない取引を明らかにする。
   利害と立場：統合的交渉の核心
9. 関係の中で共有された価値観と異なる価値観をマッピングする
   自分にとって大切な誰かと一緒にカードソートを行い、比較する——自分のランキングが一致していると仮定しない。
   価値観カードソート
10. パイを広げるために争点を加える
    タイミング、範囲、将来の仕事など、より多くの変数を持ち込み、取引する材料を増やす。
    ウィンウィン思考:パイを広げる

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