「最善を尽くせ」ではなく、具体的で難しい目標を設定する

曖昧な志を、正確でストレッチのあるターゲットに置き換える——これが中核となるレバーだ。

Why it works

具体的な目標は注意を目標に関連する行動へ向け、無関係な行動からそらす。難しい目標は、易しい目標よりも大きな努力と粘り強さを動員する。現在の状態と望ましい状態の間の差が大きいほど、自己調整のループが活性化されるからだ。「最善を尽くせ」は実質的に規制されていない——埋めるべき差がないため、規制サイクルが十分な強さで発火することはない。

How to do it

1. 自分が狙っている正確な数字、成果物、観測可能なアウトカムを名指しする。
2. 難易度を調整し、目標が本当に挑戦的でありながら、自分の能力の範囲を超えないようにする。
3. 作業期間が始まる前に、その目標を書面にする。
4. 目標を静かに易しくしてしまう安全マージンを加えないこと——難しさこそが仕組みなのだから。

エビデンス

これはロックとレイサムの研究の中心的な発見である。彼らの1990年のメタ分析は200以上の研究をカバーし、具体的で難しい目標が曖昧な目標や易しい目標よりもパフォーマンスの結果において一貫して優れていることを見出した。 (rct)

効果は、明確な指標を持つ明確に定義されたタスクで最も強い。広範な発見を必要とする複雑あるいは創造的なタスクでは、非常に具体的な目標が探索を制限し、実際にパフォーマンスを損なうことがある。

出典

• Locke & Latham (1990), A Theory of Goal Setting and Task Performance, Prentice Hall
• Locke & Latham (2002), building a practically useful theory of goal setting, American Psychologist
• Locke, E. A., Shaw, K. N., Saari, L. M., & Latham, G. P. (1981). Goal setting and task performance: 1969–1980. Psychological Bulletin, 90(1), 125–152.
• Locke, E. A., & Latham, G. P. (2002). Building a practically useful theory of goal setting and task motivation: A 35-year odyssey. American Psychologist, 57(9), 705–717.

よくある間違い

心地よい余裕を加えてしまうこと——「90%を目指せば85%でも成功したと感じられる」——これは難しい目標を易しい目標に変え、パフォーマンスの利点を失わせる。