Práticas de coaching para dilema do negociador
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para dilema do negociador, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Insista em critérios objetivos para avaliar opções
Combine um padrão independente — preço de mercado, precedente, opinião de especialista — antes de aplicá-lo ao acordo específico.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Expanda a ZOPA adicionando questões à negociação
Quando você estiver travado em uma única questão, adicionar mais questões frequentemente cria espaço para trocas que satisfazem ambos os lados.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia - Crie opções de ganho mútuo antes de escolher
Gere várias opções criativas sem compromisso antes de avaliar qualquer uma — o espaço de soluções costuma ser maior do que as posições iniciais sugerem.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Negocie trocando questões de importância desigual
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
Preocupações relacionadas
- apostar no futuro numa negociação
Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
Conecte desacordos com termos contingentes
- apostar no resultado numa negociação
Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
- por que negociações travar
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
- opções criativas de negociação
Gere várias opções criativas sem compromisso antes de avaliar qualquer uma — o espaço de soluções costuma ser maior do que as posições iniciais sugerem.
Crie opções de ganho mútuo antes de escolher
- negociar com a técnica DEAR MAN
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
- como negociar melhor
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.