Práticas de coaching para quando zopa map seu zopa antes de entrando

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando zopa map seu zopa antes de entrando, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Mapeie a ZOPA provável antes da primeira sessão
   Estime tanto seu próprio ponto de reserva quanto o da outra parte antes de abrir, para saber que espaço de acordo existe.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
2. Mapeie a ZOPA antes de negociar
   Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
3. Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
   Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
4. Pergunte o que acontece se não houver acordo
   Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
   Perguntas Calibradas, na Prática
5. Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
   Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
   DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia
6. Defina seu alvo antes de abrir — nunca se ancore na primeira oferta deles
   Saiba seu alvo e seu ponto de desistência antes que qualquer número seja trocado, para que a âncora deles não colonize seu quadro de referência.
   O Método Ackerman, na Prática
7. Conheça o seu BATNA
   A sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado é a fonte do seu verdadeiro poder de negociação.
   Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios
8. Calcule seu preço de reserva diretamente a partir do seu BATNA
   Seu ponto de ruptura deveria derivar do seu BATNA — não da sua aspiração ou do seu medo.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
9. Modelo Ackerman 65-85-95-100 de Chris Voss: ensaie a sequência oficial
   Treine em voz alta a sequência oficial de quatro lances Ackerman — 65%, 85%, 95%, depois 100% do seu alvo — com antecedência, para conseguir executá-la sob pressão.
   O Método Ackerman, na Prática
10. Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
    Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
    BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.