Práticas de coaching para Quando expanding o pie multiple equivalent simultaneous offers
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando expanding o pie multiple equivalent simultaneous offers, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Usando perguntas de valores para aprofundar uma conversa
Pergunte "o que mais importa para você nisso?" para revelar valores em vez de preferências superficiais.
Classificação de Cartões de Valores - Compartilhe informação para destravar valor
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Espelhamento
Repita as últimas palavras que a outra pessoa disse, como uma pergunta, depois fique em silêncio.
Nunca Divida a Diferença, na Prática - Descubra o problema real com "Qual é o maior desafio aqui?"
A posição declarada raramente é o problema real — pergunte pelo desafio por trás dela.
Perguntas Calibradas, na Prática - Investigue interesses, não posições
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Use o STATE para expor seu caminho
Compartilhe seu ponto de vista com honestidade, mas de um jeito que mantenha a outra pessoa aberta: fatos primeiro, depois a história, de forma tentativa.
Conversas Cruciais, na Prática - Troque entre prioridades diferentes
Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Foque em interesses, não em posições
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - A classificação de ranqueamento forçado
Escreva seus 20 principais valores candidatos em cartões, depois classifique implacavelmente até ter um top cinco ranqueado.
Classificação de Cartões de Valores
Preocupações relacionadas
- underlying needs negotiation
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
Foque em interesses, não em posições
- quando principiado negociação foco em interesses não posições
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
- como descobrir os interesses da outra parte em uma negociação
Entenda o interesse por trás de uma posição antes de gerar qualquer solução — soluções inventadas antes de entender os interesses geralmente resolvem o problema errado.
Pergunte "por quê" antes de propor qualquer solução
- quando calibrated questions não deal pergunta
Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
Pergunte o que acontece se não houver acordo
- Quando expanding o pie logrolling
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Negocie trocando questões de importância desigual
- quando vencer vencer pensamento adicionar issues para o tabela
Traga mais variáveis — prazo, escopo, trabalho futuro — para que haja mais para trocar.
Adicione questões para expandir o bolo
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.