Práticas de coaching para Quando expanding o pie post settlement settlement
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando expanding o pie post settlement settlement, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Modele a sinergia: pergunte "como seria uma solução que atendesse a ambos?"
Use os critérios acordados como um briefing de design e gere soluções que atendam a todos eles.
A Terceira Alternativa na Prática - Compartilhe informação para destravar valor
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Torne a terceira alternativa tangível com um protótipo ou modelo
Transforme uma ideia abstrata de terceira alternativa em algo a que ambas as partes possam reagir juntas.
A Terceira Alternativa na Prática - Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Insista em critérios objetivos para avaliar opções
Combine um padrão independente — preço de mercado, precedente, opinião de especialista — antes de aplicá-lo ao acordo específico.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Colaboração (assertivo e cooperativo)
Trabalhe os interesses subjacentes até encontrar uma solução que genuinamente atenda às necessidades de ambos os lados.
Os Cinco Estilos de Resolução de Conflitos - Meio-termo (moderado em ambos)
Divida a diferença quando uma solução rápida, justa e boa o suficiente supera esperar pela perfeita.
Os Cinco Estilos de Resolução de Conflitos
Preocupações relacionadas
- romper um impasse na negociação
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
- aprimorar acordos já estabelecidos
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
- Quando conflito resolution styles compromising
Divida a diferença quando uma solução rápida, justa e boa o suficiente supera esperar pela perfeita.
Meio-termo (moderado em ambos)
- quando o 7 hábitos synergize
Combine diferenças para que o todo seja maior do que a soma de suas partes.
Hábito 6: Crie sinergia
- quando zopa uso post acordo acordo
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
- além do compromisso
A Terceira Alternativa é o modelo de Stephen Covey para resolver conflitos não dividindo a diferença, mas cocriando uma solução que nenhum dos lados havia imaginado sozinho — uma que atenda plenamente às necessidades mais profundas de ambas as partes. Exige curiosidade genuína pelos interesses do outro lado, em vez de defesa de posições, e se apoia na pesquisa em negociação integrativa, que consistentemente mostra que essa abordagem supera a barganha posicional.
A Terceira Alternativa na Prática
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.