Práticas de coaching para Quando getting para yes interests não positions
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando getting para yes interests não positions, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Foque nos interesses, não nas posições
Vá além do que cada lado exige até o motivo pelo qual o exige — o interesse, não a postura.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Investigue interesses, não posições
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Foque em interesses, não em posições
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Ancore a conversa em critérios primeiro
Defina o padrão que o número deve seguir antes que qualquer cifra seja mencionada.
Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento - Escavando as necessidades subjacentes de ambos os lados
Encontre o que a exigência e a retirada estão cada uma protegendo — e atenda a essas necessidades diretamente.
O Padrão Demanda-Retraimento: Quebrando o Ciclo de Perseguição-Retirada - Priorize a consciência de convites durante períodos de alto estresse
Sob estresse, a frequência de convites aumenta e a atenção diminui — a pior combinação.
Convites para Conexão: Os Pequenos Momentos que Constroem ou Quebram Relacionamentos - Ciclos de demanda-retraimento: identifique qual papel você desempenha
Em ciclos de demanda-retraimento um parceiro persegue e o outro se retira, cada movimento alimentando o outro. Quebrar isso começa por nomear qual papel você desempenha.
O Padrão Demanda-Retraimento: Quebrando o Ciclo de Perseguição-Retirada - Nomear o ciclo em voz alta juntos
Aprenda a narrar o ciclo de demanda-retraimento enquanto ele está acontecendo, em vez de depois.
O Padrão Demanda-Retraimento: Quebrando o Ciclo de Perseguição-Retirada - Descubra o problema real com "Qual é o maior desafio aqui?"
A posição declarada raramente é o problema real — pergunte pelo desafio por trás dela.
Perguntas Calibradas, na Prática
Preocupações relacionadas
- Quando expanding o pie interests sobre positions
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Investigue interesses, não posições
- quando principiado negociação foco em interesses não posições
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
Foque em interesses, não em posições
- underlying needs negotiation
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
- quando anchoring bias anchor em criteria não numbers
Defina o padrão que o número deve seguir antes que qualquer cifra seja mencionada.
Ancore a conversa em critérios primeiro
- quando calibrated questions calibrated problema pergunta
A posição declarada raramente é o problema real — pergunte pelo desafio por trás dela.
Descubra o problema real com "Qual é o maior desafio aqui?"
- Quando interests versus positions ask por que não o que
Entenda o interesse por trás de uma posição antes de gerar qualquer solução — soluções inventadas antes de entender os interesses geralmente resolvem o problema errado.
Pergunte "por quê" antes de propor qualquer solução
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.