Aufgabenbereich im Job verhandeln: 10 evidenzbasierte Coaching-Übungen
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Aufgabenbereich im Job verhandeln sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will - Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Befugnisübertragung: die Entscheidungsrechte abgeben, nicht nur die Aufgabe
Befugnisübertragung bedeutet, Menschen die tatsächlichen Entscheidungsrechte und Ressourcen zu geben, die eine Aufgabe erfordert – nicht nur ihnen die Arbeit zu geben, während du die Kontrolle behältst.
Effektive Delegation, praktisch angewendet - Identifiziere deine echte BATNA, bevor Verhandlungen beginnen
Kläre genau, was du tun wirst, wenn keine Einigung erzielt wird – und ob diese Alternative wirklich so gut ist, wie du annimmst.
BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung - Chris Voss’ 65-85-95-100-Ackerman-Modell: die offizielle Sequenz einüben
Übe die offizielle Vier-Gebote-Ackerman-Sequenz – 65 %, 85 %, 95 %, dann 100 % deines Ziels – laut im Voraus, sodass du sie unter Druck ausführst.
Die Ackerman-Methode, praktisch erklärt - Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
Klingt das nach den Herausforderungen, mit denen du möglicherweise konfrontiert bist?
- Sobald er oder sie dagegenhält, knicke ich entweder komplett ein oder verhärte mich auf Alles-oder-nichts, weil ich nie entschieden habe, womit ich wirklich leben kann
- Wir spielen beide so verdeckt, dass keiner von uns einen besseren Deal finden kann, aber ich habe Angst, dass sie es gegen mich verwenden, wenn ich offenlege, was ich wirklich will
- Wir haben uns beide auf unsere Zahlen versteift und es fühlt sich völlig festgefahren an, aber ich habe so eine Ahnung, dass wir darunter gar nicht so weit auseinander sind
- Der Deal ist abgeschlossen und in Ordnung, aber ich verhandle immer im Dunkeln
- Ich kann nicht einschätzen, was der anderen Seite am wichtigsten ist
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Bei Gehaltsverhandlungen ist ein hoher Einstieg teilweise ein Door-in-the-Face-Zug – deine eigentliche Bitte landet vor einem hohen Anker.
Die Door-in-the-Face-Struktur bei Gehalts- und Preisverhandlungen nutzen
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Übe die offizielle Vier-Gebote-Ackerman-Sequenz – 65 %, 85 %, 95 %, dann 100 % deines Ziels – laut im Voraus, sodass du sie unter Druck ausführst.
Chris Voss’ 65-85-95-100-Ackerman-Modell: die offizielle Sequenz einüben
- chris voss Verhandlung Taktiken
Chris Vosss zentraler Schachzug ist taktische Empathie: die Emotionen der anderen Seite benennen und aussprechen, damit sie sich verstanden fühlt, was ihre Abwehr senkt und echtes Verhandeln ermöglicht. Die charakteristischen Werkzeuge – Spiegeln, Labeling, kalibrierte Fragen und das Anschuldigungs-Audit – sind Praxistaktiken aus FBI-Geiselverhandlungen, verankert in gut etablierter Psychologie von Emotion und Rapport, aber nicht als gebündeltes System getestet.
Never Split the Difference, in der Praxis
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.