Negociación de intercambio de favores: 10 prácticas de coaching basadas en evidencia

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para negociación de intercambio de favores, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Intercambia asuntos de importancia desigual
   Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
2. Intercambia entre temas donde cada lado tiene prioridades diferentes
   Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
3. Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
   Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te estás acercando a tu límite.
   El Método Ackerman, en la práctica
4. Propón un post-acuerdo del acuerdo para optimizar un trato ya alcanzado
   Después de llegar a un acuerdo, ofrece ver si ambos pueden hacerlo mejor — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
   ZOPA: La Zona de Posible Acuerdo
5. Intercambia entre prioridades diferentes
   Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
6. Comparte información para desbloquear valor
   Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
7. Amplía el ZOPA agregando temas a la negociación
   Cuando estés atascado en un solo tema, agregar más temas a menudo crea espacio para intercambios que satisfacen a ambos lados.
   ZOPA: La Zona de Posible Acuerdo
8. Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
   Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
9. Haz que el paso hacia abajo sea visiblemente deliberado
   Una concesión invisible o sin explicación no carga peso de reciprocidad.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
10. Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
    Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
    Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia

¿Esto suena a los desafíos que podrías estar enfrentando?

• Hay varias cosas sobre la mesa y unas me importan mucho más que otras→
• Estamos regateando tema por tema, partiendo la diferencia en cada uno, y nos deja a los dos peor→
• Cuando vamos y venimos con el precio, yo sigo subiendo mi cifra por el mismo monto cada vez para que las cosas avancen, y no sé si con eso estoy dando la señal de que todavía tengo mucho margen para ceder.→
• Acabamos de cerrar con un apretón de manos algo que los dos aceptamos, pero tengo la sensación de que el trato no es tan bueno como podría ser para ninguno de los dos, y no quiero arriesgarme a echarlo a perder reabriéndolo, aunque una conversación rápida y sincera quizá nos dejaría mejor a ambos.→
• Tenemos varias cosas sobre la mesa y cada una la partimos justo por la mitad, y los dos quedamos a medias en todo→

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.