Opciones comunes de zen: 10 prácticas de coaching basadas en evidencia
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para opciones comunes de zen, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Amplía el ZOPA agregando temas a la negociación
Cuando estés atascado en un solo tema, agregar más temas a menudo crea espacio para intercambios que satisfacen a ambos lados.
ZOPA: La Zona de Posible Acuerdo - Pon precio al costo de mantener las opciones abiertas
Mantener opcionalidad no es gratis: cuesta el valor que podrías haber capturado al comprometerte.
Pensamiento del Costo de Oportunidad: Qué Renuncias al Elegir - Evalúa cada opción frente a tus criterios antes de comparar las opciones entre sí
Puntúa las opciones de forma independiente primero — para que el conjunto de comparación no pueda redefinir retroactivamente qué es bueno.
El Efecto Señuelo — Cómo una Opción Irrelevante Cambia tu Elección - Simplifica elecciones complejas para evitar que la fatiga de comparación habilite señuelos
Demasiadas opciones aumentan la susceptibilidad a los señuelos — restringe el conjunto de comparación antes de evaluar.
El Efecto Señuelo — Cómo una Opción Irrelevante Cambia tu Elección - Tomar deliberadamente la opción más simple
Al enfrentar una decisión con muchas opciones, elige por defecto la más simple a menos que haya una razón específica para elegir la complejidad.
Pu: La Simplicidad Taoísta y el Bloque Sin Tallar - Busca decisiones con potencial alcista asimétrico — gran ganancia potencial, pequeña pérdida definida
Busca situaciones donde el peor caso esté limitado y sea pequeño mientras el mejor caso es grande y abierto.
Pensamiento de Valor Esperado: Decidir Bajo Incertidumbre - Añade temas para expandir el pastel
Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Secuencia la información para que el ítem más favorable siga al menos favorable
Presenta primero una opción más débil o un contexto negativo para que tu opción preferida brille por comparación.
El Principio de Contraste, En La Práctica - Propón un post-acuerdo del acuerdo para optimizar un trato ya alcanzado
Después de llegar a un acuerdo, ofrece ver si ambos pueden hacerlo mejor — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: La Zona de Posible Acuerdo
¿Esto suena a los desafíos que podrías estar enfrentando?
- Estamos completamente atascados en una sola cifra
- Me repito que me mantengo flexible por no comprometerme, como si dejar todas las puertas abiertas fuera gratis e inteligente
- Me siento a elegir y me doy cuenta de que nunca decidí primero qué quiero en realidad, así que las opciones que me ponen enfrente terminan definiendo lo que es «bueno» para mí
- Hay tantas opciones sobre la mesa que dejé de sopesar cada una y solo agarro la que parece más fácil de comparar
- Ante una elección busco por instinto la opción elaborada
Preocupaciones relacionadas
- cómo presentar opciones para que la gente elija la mejor sin sentir manipulación
Si estás estructurando opciones para un equipo u organización, incluye una opción dominada para ayudar a la gente a reconocer y elegir la mejor opción.
Usa la estructura del señuelo para guiar a otros hacia mejores opciones
- intercambio de concesiones en negociación
Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
Intercambia entre temas donde cada lado tiene prioridades diferentes
- negociación como paquete global
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
- negociaciones Ackerman
El modelo Ackerman, enseñado por Chris Voss en Rompe la barrera del no, es una secuencia de negociación de cuatro ofertas: después de fijar tu objetivo, ofreces el 65% de él, luego el 85%, luego el 95%, y luego tu objetivo real del 100% — cada aumento más pequeño que el anterior. Los incrementos decrecientes señalan que te estás acercando a tu límite real incluso mientras pareces seguir cediendo, de modo que tu contraparte siente que ha ganado una negociación difícil mientras tú llegas al número que planeaste desde el principio.
El Método Ackerman, en la práctica
- sistema Ackerman de negociación
El modelo Ackerman, enseñado por Chris Voss en Rompe la barrera del no, es una secuencia de negociación de cuatro ofertas: después de fijar tu objetivo, ofreces el 65% de él, luego el 85%, luego el 95%, y luego tu objetivo real del 100% — cada aumento más pequeño que el anterior. Los incrementos decrecientes señalan que te estás acercando a tu límite real incluso mientras pareces seguir cediendo, de modo que tu contraparte siente que ha ganado una negociación difícil mientras tú llegas al número que planeaste desde el principio.
- agregar temas a la negociación
Cuando estés atascado en un solo tema, agregar más temas a menudo crea espacio para intercambios que satisfacen a ambos lados.
Amplía el ZOPA agregando temas a la negociación
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.