Postura zen: 10 prácticas de coaching basadas en evidencia

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para postura zen, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Concéntrate en intereses, no en posiciones
   Excava debajo de lo que cada parte exige hasta llegar al porqué lo quiere — el interés, no la postura.
   Getting to Yes: Negociación Basada en Principios
2. Pregunta "por qué" antes de proponer cualquier solución
   Entiende el interés que impulsa una posición antes de generar cualquier solución — las soluciones inventadas antes de entender los intereses suelen resolver el problema equivocado.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
3. Adopta una postura expansiva para cambiar la confianza subjetiva
   La postura erguida y abierta — no una "postura de poder" — se correlaciona de forma confiable con mayor confianza autoinformada, aunque las afirmaciones hormonales no se sostuvieran.
   Las Posturas de Poder Revisitadas
4. Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
   Una posición es lo que alguien dice que quiere ("necesito $80,000"); un interés es por qué lo quiere ("necesito cubrir mis gastos y sentirme valorado"). La perspectiva de Fisher y Ury en Getting to Yes es que las posiciones en conflicto directo a menudo enmascaran intereses compatibles — y que negociar sobre intereses en lugar de posiciones es la palanca principal para crear acuerdos que satisfagan a ambas partes en lugar de dividir la diferencia. La razón estructural por la que esto es una habilidad y no un truco es que las posiciones son escasas por construcción y los intereses generalmente no lo son. Dos posiciones sobre una dimensión — un precio, una fecha, un título — solo pueden intercambiarse entre sí, así que cualquier ganancia es la pérdida de otro. Los intereses son plurales y cada lado los pondera de forma diferente, lo que significa que pueden intercambiarse entre dimensiones: cedes barato en lo que apenas te importa a cambio de lo que más te importa. El movimiento no es suavidad, y no requiere que el otro lado coopere — puedes inferir intereses de lo que alguien defiende y con qué fuerza, y probar tu inferencia en voz alta, sin que ellos adopten nunca el método por sí mismos.
5. Indaga por intereses, no por posiciones
   Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
6. Arraigarse en la postura: el zazen como fundamento
   Deja que el cuerpo esté erguido, estable y asentado antes que todo lo demás.
   Shikantaza: solo sentarse
7. Encontrar tu recurso (una sensación corporal cómoda o neutral)
   Antes de acercarte a cualquier sensación difícil, localiza un lugar en tu cuerpo que se sienta bien o neutral en este momento.
   Pendulación, en la práctica
8. Arraigo multisensorial como orientación extendida
   Nombra sistemáticamente lo que ves, oyes, sientes y hueles para darle al sistema nervioso una actualización de "aquí y ahora" de espectro completo.
   La Respuesta de Orientación, Hecha Práctica
9. Pregunta qué dirían perspectivas alternativas
   Fortalece deliberadamente la objeción más fuerte a tu postura actual antes de tratarla como resuelta.
   Cuestionamiento Socrático
10. Enfocarse en intereses, no en posiciones
    Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
    Negociación Basada en Principios, en la Práctica

¿Esto suena a los desafíos que podrías estar enfrentando?

• Los dos estamos aferrados a nuestros números y solo los deslizamos hacia el centro, y se siente como un tira y afloja sin margen→
• La otra persona está atrincherada en una exigencia tajante y yo estoy a punto de ponerme a contrarrestarla→
• Justo antes de algo que me pone nervioso quiero una forma rápida, basada en el cuerpo, de sentirme un poco más seguro→
• Estamos atascados frente a frente por un solo número, los dos aferrados a lo que exigimos, y sigo sintiendo que si entendiera qué hay detrás de su número→
• Cada vez que me siento, toda la sesión se vuelve una pelea con mi espalda y mis rodillas: me encorvo, luego sobrecorrijo hasta quedar rígido/a, y nunca me asiento de verdad porque mi cuerpo no logra simplemente estar erguido y a gusto.→

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.