禅の座り方：今日から試せる、根拠に基づく10のコーチング実践

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役立つかもしれないプラクティス

1. 立場ではなく利害に焦点を当てる
   各側が要求していることの背後にある「なぜそれを望むのか」― 姿勢ではなく利害 ― まで掘り下げる。
   ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉
2. 解決策を提案する前に「なぜ」を尋ねる
   どんな解決策を生み出す前にも、立場を駆動している利害を理解する——利害が理解される前に発明された解決策は、たいてい間違った問題を解決してしまう。
   利害と立場：統合的交渉の核心
3. 堂々とした姿勢を取り入れて主観的な自信を変える
   「パワーポーズ」ではなく、背筋を伸ばした開いた姿勢が、たとえホルモンの主張が成立しなかったとしても、より高い自己報告の自信と確実に相関する。
   パワーポージングを再検証する
4. 利害と立場：統合的交渉の核心
   立場とは、誰かが欲しいと言っていること（「私は8万ドル必要だ」）であり、利害とは、なぜそれを欲しいのか（「生活費をまかない、大切にされていると感じる必要がある」）です。フィッシャーとユーリーの『ハーバード流交渉術（Getting to Yes）』における洞察は、直接対立する立場がしばしば両立可能な利害を覆い隠しているということ、そして立場ではなく利害について交渉することが、差を分け合うのではなく双方を満足させる合意を生み出す主なレバーだということです。これが単なる小手先の技ではなくスキルである構造的な理由は、立場は構造上限られているのに対し、利害は通常そうではないからです。一つの次元——価格、日付、肩書き——における二つの立場は、互いに取引されるしかなく、誰かの利得は他の誰かの損失になります。利害は複数あり、双方によって異なる重みづけがされているため、次元を横断して取引できます——ほとんど気にしないことで安く譲歩し、最も気にすることと交換するのです。この動きは弱腰ではなく、相手が協力することを必要としません——誰かが何を主張しているか、どれだけ強く主張しているかから利害を推測し、その推測を声に出して検証することができます。相手がその手法を自ら採用することがなくても、です。
5. 立場ではなく利害を探る
   相手が言っていることに反応する前に、なぜ相手がそれを望んでいるのかを尋ねる。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
6. 姿勢に根を張る:基盤としての坐禅
   他のすべての前に、身体をまっすぐで安定した落ち着いた状態にする。
   只管打坐:ただ坐る
7. 自分のリソース(快適または中立的な身体感覚)を見つける
   困難な感覚に近づく前に、今大丈夫だと感じる体の場所を見つける。
   ペンデュレーション(振り子運動)を実践に活かす
8. 拡張されたオリエンティングとしての多感覚グラウンディング
   見えるもの、聞こえるもの、感じるもの、匂うものを体系的に名付け、神経系に「今ここ」の全方位的な更新を提供する。
   オリエンティング反応を実践する
9. 別の視点なら何と言うかを問う
   自分の現在の立場を確定したものとして扱う前に、意図的にそれへの最も強い異論をスティールマンする。
   ソクラテス式問答法(問いかけの技法)
10. 立場ではなく利害に焦点を当てる
    なぜその立場を取っているのかを問う。根底にある利害はほぼ常に、表明された要求よりも交渉の余地がある。
    プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド

これはあなたが直面しているかもしれない課題に似ていますか？

• 私たちはお互い自分の数字にしがみついて、それを真ん中へずらし合っているだけで、綱引きみたいに余地がない→
• 相手は一方的な要求に固執していて、私はそれに反論し始めようとしている — でも、なぜそれを求めているのか、私は本当に知らない。→
• 緊張することの直前に、体を使ってすぐに自分に少し自信を持てる方法がほしい→
• 私たちはひとつの数字をめぐって真っ向から行き詰まっていて、お互いが要求していることにしがみついている→
• 座るたびに、セッション全体が背中や膝との戦いになる→

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