Posição zen: 10 práticas de coaching baseadas em evidências
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para posição zen, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Foque nos interesses, não nas posições
Vá além do que cada lado exige até o motivo pelo qual o exige — o interesse, não a postura.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Pergunte "por quê" antes de propor qualquer solução
Entenda o interesse por trás de uma posição antes de gerar qualquer solução — soluções inventadas antes de entender os interesses geralmente resolvem o problema errado.
Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa - Adote postura expansiva para mudar a confiança subjetiva
Postura ereta e aberta — não uma "pose de poder" — se correlaciona de forma confiável com maior confiança autorrelatada, mesmo que as alegações hormonais não tenham se sustentado.
Power Posing Revisitado - Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
Uma posição é o que alguém diz que quer ("eu preciso de $80.000"); um interesse é o motivo pelo qual quer isso ("eu preciso cobrir minhas despesas e me sentir valorizado"). A percepção de Fisher e Ury em Getting to Yes é que posições em conflito direto costumam mascarar interesses compatíveis — e que negociar com base em interesses, em vez de posições, é a principal alavanca para criar acordos que satisfaçam as duas partes em vez de dividir a diferença. A razão estrutural pela qual isso é uma habilidade, e não um truque, é que posições são escassas por construção e interesses geralmente não são. Duas posições em uma dimensão — um preço, uma data, um cargo — só podem ser trocadas uma pela outra, então qualquer ganho é perda de outra pessoa. Interesses são plurais e pesados de forma diferente por cada lado, o que significa que podem ser trocados entre dimensões: você cede barato no que quase não se importa em troca do que mais se importa. O movimento não é suavidade, e não exige que o outro lado coopere — você pode inferir interesses a partir do que alguém defende e com que intensidade, e testar sua inferência em voz alta, sem que a outra parte precise adotar o método por conta própria. - Investigue interesses, não posições
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Fundamentando-se na postura: zazen como base
Deixe o corpo estar ereto, estável e assentado antes de tudo o mais.
Shikantaza: Apenas Sentar - Encontre seu recurso (uma sensação corporal confortável ou neutra)
Antes de se aproximar de qualquer sensação difícil, localize um lugar no seu corpo que se sinta bem ou neutro agora.
Pendulação, na Prática - Aterramento multissensorial como orientação estendida
Nomeie sistematicamente o que você vê, ouve, sente e cheira para dar ao sistema nervoso uma atualização completa de "aqui e agora".
A Resposta de Orientação, na Prática - Pergunte o que perspectivas alternativas diriam
Deliberadamente reforce a objeção mais forte à sua posição atual antes de tratá-la como resolvida.
Questionamento Socrático - Foque em interesses, não em posições
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática
Isso parece com os desafios que você pode estar enfrentando?
- Nós dois estamos agarrados aos nossos números e só os deslizando pro meio, e parece um cabo de guerra sem folga
- A outra pessoa está firme numa exigência seca e estou prestes a começar a rebatê-la
- Logo antes de algo que me deixa nervoso, quero um jeito rápido, pelo corpo, de me sentir um pouco mais seguro
- Estamos empacados cara a cara por causa de um único número, os dois firmes no que estamos exigindo, e sinto que, se eu entendesse o que realmente está por trás do número dele
- Toda vez que sento, a sessão inteira vira uma briga com as minhas costas e os joelhos
Preocupações relacionadas
- por que atrás o posição
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
Foque em interesses, não em posições
- negociação de interesses compatíveis
Quando os dois lados se importam com a mesma coisa — qualidade, reputação, prazo — acordos que atendem esse interesse compartilhado superam divisões.
Identifique interesses compatíveis para ganho conjunto
- focar em interesses e não em posições
Entenda o interesse por trás de uma posição antes de gerar qualquer solução — soluções inventadas antes de entender os interesses geralmente resolvem o problema errado.
Pergunte "por quê" antes de propor qualquer solução
- como chegar ao sim focar em interesses e não em posições
Vá além do que cada lado exige até o motivo pelo qual o exige — o interesse, não a postura.
Foque nos interesses, não nas posições
- negociação orientada por interesses
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
- interesses e posições uma habilidade essencial na negociação
Uma posição é o que alguém diz que quer ("eu preciso de $80.000"); um interesse é o motivo pelo qual quer isso ("eu preciso cobrir minhas despesas e me sentir valorizado"). A percepção de Fisher e Ury em Getting to Yes é que posições em conflito direto costumam mascarar interesses compatíveis — e que negociar com base em interesses, em vez de posições, é a principal alavanca para criar acordos que satisfaçam as duas partes em vez de dividir a diferença. A razão estrutural pela qual isso é uma habilidade, e não um truque, é que posições são escassas por construção e interesses geralmente não são. Duas posições em uma dimensão — um preço, uma data, um cargo — só podem ser trocadas uma pela outra, então qualquer ganho é perda de outra pessoa. Interesses são plurais e pesados de forma diferente por cada lado, o que significa que podem ser trocados entre dimensões: você cede barato no que quase não se importa em troca do que mais se importa. O movimento não é suavidade, e não exige que o outro lado coopere — você pode inferir interesses a partir do que alguém defende e com que intensidade, e testar sua inferência em voz alta, sem que a outra parte precise adotar o método por conta própria.
Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.