コーチングプラクティス： 挫折の後に自信を取り戻す方法

重要な試みの直後、記憶が薄れる前にうまくいったことを抽出する。

それぞれのパフォーマンスの後に構造化されたマスタリー・デブリーフを行う

ロバート・チャルディーニの説得の原則は、人を「はい」へと偏らせる七つのレバーだ。返報性(受け取ったものは返そうとする)、コミットメントと一貫性(すでに同意したことに沿って行動する)、社会的証明(不確かなとき似た他者を真似る)、権威(信頼できる専門性とその象徴に従う)、好意(好きな人には「はい」と言う)、そして希少性(消えていくものを欲しがる)——『影響力の武器』(1984)にある元々の六つ——に加えて、『プリ・スエージョン』(2016)でチャルディーニが加えた統一性(アイデンティティを共有する相手には「はい」と言う)がある。それぞれが、通常は私たちに役立つ心の近道を名づけており、それは服従を作り出すために引き起こすこともできる。これらの原則は数十年の社会心理学研究とフィールド実験から引き出されており、方向性の効果はよく確立されているが、個々の効果の大きさは文脈によって大きく異なり、その背後にある古典的な研究のいくつかは異論を唱えられたり、追試が弱かったりしているので、それぞれをダイヤルできる信頼できるレバーというより本物の傾向として扱ってほしい。

チャルディーニの説得の原則

重要な試みの直後、記憶が薄れる前にうまくいったことを抽出する。

失敗したり停滞したりしたとき、結果目標ではなく希望する自己に立ち返る――それを立て直しの拠り所とする。

困難のときに可能自己を呼び起こす

失敗したり停滞したりしたとき、結果目標ではなく希望する自己に立ち返る――それを立て直しの拠り所とする。

アイビー・リー・メソッドはシンプルな日々の計画ルーティンだ——毎晩、翌日に最も重要な6つのタスクを優先順位順にリストアップし、それを切り替えることなく順番にこなしていく。100年前に生まれたという起源を持つ実践者システムであり、正式な対照試験はないが、優先順位づけ、順序づけ、シングルタスクへの集中というよく裏づけられた原則を、負荷の低い形式で実行に移している。

アイビー・リー・メソッドを実践する