コーチングプラクティス： 議論の核心となる前提の見つけ方

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役立つかもしれないプラクティス

1. 隠れた前提を浮かび上がらせる
   論証が成り立つために必要な、明言されていない仮定を見つける。
   アーギュメント・マッピング
2. 根底にある前提を浮かび上がらせ、検証する
   自分の推論が依拠している暗黙の前提を特定し、それが成り立つかどうかを検証する。
   ソクラテス式問答法(問いかけの技法)
3. 中心的経路では論拠の質で勝負する
   相手が関与し理解力もある場合、弱い論拠はむしろ逆効果になる――一つひとつの論点にその価値を持たせる。
   精緻化見込みモデルを実践に活かす
4. 論点ではなく登場人物から始める
   自分の主張を述べる前に、具体的な状況にいる具体的な人物から始める。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
5. 主張とその理由を切り分ける
   すべてのマップを、中心となる主張とそれに対して提示された明確な理由を書くことから始める。
   アーギュメント・マッピング
6. すべての主要な支持理由に最も強力な反論を加える
   支持する各理由について、最良の反論を見つけてマップに載せる。
   アーギュメント・マッピング
7. 各論理的リンクの強さを評価する
   結論だけでなく、各「支持する」または「反論する」リンクに確信度を割り当てる。
   アーギュメント・マッピング
8. 洗練された聴衆には両面提示のメッセージを使う
   最も強い異論を認めたうえで反論する――これは無視するよりも説得力が高い。
   精緻化見込みモデルを実践に活かす
9. 結論から逆算して推論している自分に気づく
   結論が証拠より先に現れたことに気づく——そしてそれを赤旗として扱う。
   動機づけられた推論
10. 出所ではなく論証の構造を評価する
    論理をマッピングし、誰がその論証を行ったかとは独立にそれを評価する。
    アーギュメント・マッピング

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