コーチングプラクティス： チャルディーニの影響力の武器「返報性」

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「チャルディーニの影響力の武器「返報性」」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 返報性
   先に何か与える——価値、助け、譲歩——すると人は返したくなる。
   チャルディーニの説得の原則
2. 頼む前に本物の価値を与える
   何かを頼む前に、有用なもの——助け、洞察、注意——から始める。
   返報性の法則を実践する
3. 受け取る前に与える
   頼み事の前に、すべての新しい関係を具体的な価値で始める。
   弱いつながりの強さ
4. 大きいがもっともらしい要求で始める
   最初の要求は断られる可能性が高いほど大きくなければならないが、不合理に見えるほど極端であってはならない。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
5. 両方の要求をする人を同じにする
   二番目の要求を別の人がすると、ドア・イン・ザ・フェイスの効果は大幅に弱まる。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
6. 向社会的あるいは慈善的な要求にドア・イン・ザ・フェイスを適用する
   この技法はもともと向社会的な文脈でテストされ、両者が価値観を共有しているときに特によく機能する。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
7. 主な依頼の前に、小さな一貫性の合図を引き出す
   主な依頼の前に、小さく本物の同意や自己描写を得る——人は自分が言ったことと一貫して行動する。
   プレスエージョンを実践に活かす
8. 最小限で同意しやすい依頼から始める
   最初の依頼は、事実上誰もがイエスと言えるほど小さくあるべきである。
   フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う
9. コミットメントと一貫性
   まず小さな自発的なコミットメントを得る。すると人はそれと一貫して行動しようとする。
   チャルディーニの説得の原則
10. 単一の大きな頼み事ではなく、小さな頼み事のパターンを築く
    時間をかけた複数の小さな頼み事は、単一の大きな頼み事よりも深い好意のパターンを作る。
    ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う

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