コーチングプラクティス： 同じ人がお願いすることの重要性
取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「同じ人がお願いすることの重要性」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。
役立つかもしれないプラクティス
- 両方の要求をする人を同じにする
二番目の要求を別の人がすると、ドア・イン・ザ・フェイスの効果は大幅に弱まる。
ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する - ドア・イン・ザ・フェイス技法を使って本当の要求を小さく見せる
最初に大きく妥当な要求をし、それが断られた後で、実際の（より小さな）要求が譲歩のように感じられるようにする。
コントラストの原理 実践ガイド - 頼む前に本物の価値を与える
何かを頼む前に、有用なもの——助け、洞察、注意——から始める。
返報性の法則を実践する - 向社会的あるいは慈善的な要求にドア・イン・ザ・フェイスを適用する
この技法はもともと向社会的な文脈でテストされ、両者が価値観を共有しているときに特によく機能する。
ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する - 大きいがもっともらしい要求で始める
最初の要求は断られる可能性が高いほど大きくなければならないが、不合理に見えるほど極端であってはならない。
ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する - 段階の引き下げを目に見える形で意図的にする
見えない、あるいは説明のない譲歩は互恵性の重みを持たない。
ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する - 交渉で相互の譲歩を使う
最初に大きな依頼をし、本当の依頼に譲歩する——その譲歩は贈り物のように感じられる。
返報性の法則を実践する - 返報性が自分に対して使われているときを見抜く
善意を築くのと同じ規範は、義務感を作り出すために設計された求めていない贈り物によっても引き起こされうる。
返報性の法則を実践する - 返報性
先に何か与える——価値、助け、譲歩——すると人は返したくなる。
チャルディーニの説得の原則 - 主な依頼の前に、小さな一貫性の合図を引き出す
主な依頼の前に、小さく本物の同意や自己描写を得る——人は自分が言ったことと一貫して行動する。
プレスエージョンを実践に活かす
関連する悩み
- 返報性の法則:頼む前にまず与える
何かを頼む前に、有用なもの——助け、洞察、注意——から始める。
頼む前に本物の価値を与える
- お返しをしなければという気持ちに流されない方法
返報性は深い異文化共通の規範だ。人は好意を返すことに強い、しばしば居心地の悪い義務感を覚える——頼んでもいない好意であっても、その返礼が不釣り合いに大きくても。チャルディーニは影響力に関する研究の中でこれを記録しており、それは協力の進化的な説明とも符合する。この規範は本物の善意を築くために使うこともできれば、非倫理的に利用して義務感をでっち上げることもできる——その違いは重要であり、たいてい見分けがつく。
返報性の法則を実践する
- チャルディーニの影響力の武器「返報性」
先に何か与える——価値、助け、譲歩——すると人は返したくなる。
返報性
- 譲歩をはっきり示して交渉する方法
見えない、あるいは説明のない譲歩は互恵性の重みを持たない。
段階の引き下げを目に見える形で意図的にする
- 最初にあえて大きな要求から始める方法
最初の要求は断られる可能性が高いほど大きくなければならないが、不合理に見えるほど極端であってはならない。
大きいがもっともらしい要求で始める
- 最初に大きな要求をするドア・イン・ザ・フェイス
ドア・イン・ザ・フェイス技法は、まず断られる可能性の高い大きな要求をし、その後より小さな要求へと譲歩することで機能する。段階を下げることは譲歩のように感じられ、互恵的な義務感を引き起こす。より小さな要求はまた知覚的対比の恩恵も受ける——大きなアンカーと比較してより合理的に見える。Cialdini et al.(1975)はこれをよく再現された実験で文書化した。メタ分析は、要求が関連しており同じ人物から来る場合に最も強い、中程度の効果を見出している。
ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
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