コーチングプラクティス： コミットメント契約 嫌いな団体への寄付を賭ける方法

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役立つかもしれないプラクティス

1. 反慈善団体への寄付を賭け金に使う
   失敗したら反対する団体に寄付することに同意する――最も生々しい損失フレーミング。
   コミットメント契約を実践に活かす
2. アンチ慈善団体への賭け金
   失敗すればお金が自分の嫌う大義に送られると誓う。
   プレコミットメント・デバイス(ユリシーズ契約)
3. 未達成に本物の結果を付ける
   実行できなかったときの具体的な代償を事前に合意しておく。
   アカウンタビリティ・パートナー
4. 価格の協定を使う
   お金を賭けて、注意散漫に屈することに具体的なコストを持たせる。
   インディストラクタブルを実践的に扱う
5. 信念を賭けに変換して本当の確信度を明らかにする
   その信念に五分五分の掛け率で100ドル賭けるだろうか。その答えはしばしば、主張された確信度と実際の確信度のギャップを明らかにする。
   ベイズ的思考:信念を合理的に更新する方法
6. 実際の賭け金を伴うコミットメント契約
   お金や結果を賭けることで、目標に失敗することに具体的なコストを持たせる。
   プレコミットメント・デバイス(ユリシーズ契約)
7. 損失回避に鎖を守らせる
   鎖が長くなるほど、それを切ることが痛くなる――そしてその痛みがあなたのモチベーションになる。
   「鎖を切らない」――ストリーク法
8. 大きな賭け金についてはリスク回避を反映して生の期待値を調整する
   すべてを失う確率50%は、確実な50%の損失とは同等ではない――自分の実際のリスク許容度に合わせて調整する。
   期待値思考:不確実性の中で決断する
9. 不快に感じるときでも正の期待値の決断を受け入れる
   期待値が明確に正であれば、たとえほとんどの個別の結果が損失であっても、その決断を取る。
   期待値思考:不確実性の中で決断する
10. コミットメントのエスカレーション対サンクコストの誤謬——螺旋を早期に捉える
    サンクコストの誤謬は推論の誤りであり、コミットメントのエスカレーションはそれが養う行動の螺旋である——新たな投資のたびに次の撤退が難しくなる。
    サンクコストの誤謬——悪い投資から抜け出す

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