Gegenseitiger Gewinn: 10 evidenzbasierte Coaching-Übungen

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für gegenseitiger Gewinn sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Weg 4: Gewinn/Gewinn denken
   Beiderseitigen Nutzen in Interaktionen suchen, statt jede Situation als Gewinn/Verlust zu behandeln.
   Die 7 Wege zur Effektivität, praktisch erklärt
2. Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
   Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
3. Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
   Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
4. Bestimme vereinbare Interessen für gemeinsamen Gewinn
   Wenn beiden Seiten dieselbe Sache wichtig ist – Qualität, Ruf, Timing – übertreffen Vereinbarungen, die diesem gemeinsamen Interesse dienen, jede Teilung.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
5. Eine Nach-Einigungs-Einigung vorschlagen, um eine vereinbarte Einigung zu optimieren
   Biete nach Erreichen einer Einigung an zu prüfen, ob beide es noch besser machen können — viele Einigungen lassen gemeinsamen Wert auf dem Tisch liegen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
6. Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
   Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
7. Den Kuchen vergrößern, bevor du ihn teilst
   In Verhandlungen zuerst herausfinden, was der Gegenseite wirklich am wichtigsten ist, bevor du deinen Anteil beanspruchst.
   Give and Take: Der Geber-Vorteil
8. Ihre Erkenntnisse mit anderen teilen, die vor ähnlichen Belastungen stehen
   Sobald Sie echte Vorteile gefunden haben, erweitert das Teilen mit anderen in ähnlichen Situationen sowohl Ihren als auch deren Nutzen.
   Benefit-Finding in schweren Zeiten, praktisch angewendet
9. Erst Wert schaffen, dann deinen Anteil beanspruchen
   Vergrößere den Kuchen, bevor du um Stücke kämpfst – aber vergiss nicht, deins zu nehmen.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
10. Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
    Win-Win-Denken (integratives Denken) behandelt Verhandlung als Chance, zuerst Wert zu schaffen, bevor man ihn aufteilt, statt um einen fixen Kuchen zu kämpfen (distributives Verhandeln). Durch den Austausch über Unterschiede in dem, was jede Seite wertschätzt, können beide besser abschneiden als bei einem einfachen Kompromiss – eine gut belegte Idee in der Verhandlungsforschung, die aber die richtigen Bedingungen braucht, um zu funktionieren.

Klingt das nach den Herausforderungen, mit denen du möglicherweise konfrontiert bist?

• Ich gehe da schon mit dem Gefühl hinein, dass es ein Entweder-ich-oder-der-andere wird, als ginge einer von uns zu kurz→
• Wir spielen beide so verdeckt, dass keiner von uns einen besseren Deal finden kann, aber ich habe Angst, dass sie es gegen mich verwenden, wenn ich offenlege, was ich wirklich will→
• Wir haben mehrere Punkte auf dem Tisch und teilen jeden einzelnen genau in der Mitte, sodass wir beide bei allem nur halb zufrieden sind→
• Wir behandeln das wie einen Kampf, dabei wollen wir eigentlich beide dasselbe Ergebnis→
• Wir haben uns gerade per Handschlag auf etwas geeinigt, das wir beide akzeptiert haben, aber ich habe das nagende Gefühl, dass der Deal nicht so gut ist, wie er für uns beide sein könnte→

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.