コーチングプラクティス： フット・イン・ザ・ドア 最初の依頼は自発的に応じてもらう

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「フット・イン・ザ・ドア 最初の依頼は自発的に応じてもらう」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 最初のコミットメントが自由に選ばれたと感じられるようにする
   自己知覚の更新が発動するのは、相手が自分でそれを選んで応諾したと信じているときだけである。
   フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う
2. 単一の大きな頼み事ではなく、小さな頼み事のパターンを築く
   時間をかけた複数の小さな頼み事は、単一の大きな頼み事よりも深い好意のパターンを作る。
   ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
3. 頼み事を相手が気軽に応じられる範囲に収める
   助けた人にコストがかかりすぎる頼み事は、好意ではなく後悔を生む。
   ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
4. 主な依頼の前に、小さな一貫性の合図を引き出す
   主な依頼の前に、小さく本物の同意や自己描写を得る——人は自分が言ったことと一貫して行動する。
   プレスエージョンを実践に活かす
5. 2番目の依頼を最初の依頼と関連づけておく
   フット・イン・ザ・ドア効果は、小さな依頼と大きな依頼が同じカテゴリーに属するときに最も強くなる。
   フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う
6. コミットメントと一貫性
   まず小さな自発的なコミットメントを得る。すると人はそれと一貫して行動しようとする。
   チャルディーニの説得の原則
7. 頼み事を具体的で心からの感謝で締めくくる
   具体的な感謝は助けた人の肯定的な自己帰属を強化し、効果を深める。
   ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
8. ラポールを築きたい相手に小さく本物の頼み事をする
   本物で控えめなもの――実際に必要な助け――を頼む。口実ではなく。
   ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
9. 両方の要求をする人を同じにする
   二番目の要求を別の人がすると、ドア・イン・ザ・フェイスの効果は大幅に弱まる。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
10. ドア・イン・ザ・フェイス技法を使って本当の要求を小さく見せる
    最初に大きく妥当な要求をし、それが断られた後で、実際の（より小さな）要求が譲歩のように感じられるようにする。
    コントラストの原理 実践ガイド

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