Cambiar normas para cambiar el comportamiento: 10 prácticas de coaching basadas en evidencia

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para cambiar normas para cambiar el comportamiento, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Usa la oportunidad social — otros que hacen normal la conducta
   Ubícate en contextos sociales donde tu conducta objetivo se modela, se espera, o es fácil de realizar con otros.
   El modelo COM-B y la rueda del cambio de conducta
2. Usa las transiciones sociales para cambiar las normas alrededor de tu comportamiento
   Cuando cambia tu grupo social, usa la transición para adoptar las normas conductuales del nuevo grupo en lugar de cargar con las antiguas.
   El Efecto de Discontinuidad del Hábito
3. Usa mensajes de norma social para cambiar el comportamiento
   Las personas se ajustan a lo que creen que están haciendo otros como ellas: muéstrales normas precisas.
   La teoría del nudge, en la práctica
4. Diseña tu entorno social para apoyar los comportamientos que quieres
   Las personas a tu alrededor son el determinante ambiental más poderoso del comportamiento — elige y estructura tu exposición social de forma intencional.
   Diseño del Entorno para el Cambio de Comportamiento
5. Aplica los procesos experienciales temprano, los conductuales después
   Usa la toma de conciencia y la activación emocional temprano; el contracondicionamiento y el control de estímulos después de comprometerte.
   El modelo transteórico del cambio, de forma práctica
6. Diseño del Entorno para el Cambio de Comportamiento
   El diseño del entorno usa el hallazgo bien documentado de que el comportamiento sigue al contexto más que a la intención: colocar opciones saludables a la vista, eliminar disparadores de comportamientos no deseados y reducir la fricción para los buenos cambia lo que la gente hace sin depender de la fuerza de voluntad. La evidencia sobre los efectos del contexto en el comportamiento es sólida; las prescripciones de diseño específicas varían en qué tan bien han sido probadas.
7. Evita la prueba social negativa (el error de "todos lo están haciendo mal")
   Describir la prevalencia de un problema puede normalizarlo sin querer.
   La Prueba Social, Llevada a la Práctica
8. Usa una transición vital para romper los viejos vínculos entorno-comportamiento
   Los cambios de contexto importantes (una mudanza, un nuevo trabajo) crean una ventana poco común donde los viejos hábitos se interrumpen y los nuevos son más fáciles de formar.
   Diseño del Entorno para el Cambio de Comportamiento
9. La teoría del nudge, en la práctica
   La teoría del nudge, de Richard Thaler y Cass Sunstein, sostiene que un nudge (empujón) es cualquier cambio en cómo se presentan las opciones que desplaza el comportamiento de forma predecible sin eliminar opciones ni cambiar incentivos — los ejemplos clásicos son la inscripción automática en planes de jubilación, la donación de órganos por defecto (opt-out) y poner la comida más saludable primero en la fila. El estado honesto de la evidencia es más modesto que el relato popular: los valores por defecto y los dispositivos de precompromiso se replican bien y pueden mover el comportamiento de forma sustancial, mientras que el efecto promedio de los nudges reportado en la literatura más amplia se ha reducido considerablemente en los metaanálisis que corrigen el sesgo de publicación, y varios hallazgos individuales de la literatura de cafeterías y de señalización en el punto de decisión no se han replicado. La lectura útil no es que los nudges no funcionen, sino que qué nudge importa mucho más que si empujas o no, y que los efectos a menudo se desvanecen sin mantenimiento. Para uso personal, la versión más fuerte es estructural: cambia tus propios valores por defecto y añade fricción al comportamiento que quieres reducir, en lugar de confiar en que un recordatorio te convenza en el momento.
10. Diseña tu proximidad (grupo de pares)
    «Con quién pasas tiempo es en quién te conviertes» — trata tu entorno como una fuerza, no como un telón de fondo.
    Las prácticas centrales de Tony Robbins

¿Esto suena a los desafíos que podrías estar enfrentando?

• Nadie a mi alrededor hace esto, así que siempre soy el raro que nada contra la corriente del lugar→
• Estoy a punto de unirme a un grupo totalmente nuevo de personas que no tienen idea de quién he sido→
• Asumo que todos a mi alrededor también se están relajando con esto, así que para qué molestarme→
• Sigo resbalando de vuelta hacia lo que hace la gente a mi alrededor, y ahora mismo nadie en mi círculo hace lo que estoy intentando construir→
• Sigo recurriendo a aplicaciones de seguimiento y planes de acción ordenados antes de hacer ningún trabajo interior, y nunca se me quedan; creo que me salto la parte de sentarme con cómo me afecta realmente esta conducta a mí y a la gente a mi alrededor, y empiezo por la mecánica en vez de la motivación.→

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